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建立高绩效销售团队十步法
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发布时间:2024-03-26编辑:李振

营销团队是支撑企业生命的血液。 但是营销团队的管 理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有 可行的规则?本课程从“带人”和“管事”两个角度,为您 提供框架和流程式的指导方法,为系统诊断营销团队管理难 题,提高的生产力,提出了解决方案。

营销团队是支撑企业生命的血液。 但是营销团队的管 理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有 可行的规则?本课程从“带人”和“管事”两个角度,为您 提供框架和流程式的指导方法,为系统诊断营销团队管理难 题,提高的生产力,提出了解决方案。

销售沟通技巧课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

1 销售经理的角色和职责

1.1 激烈变化的市场对销售经理的挑战

1.2 两难境地”及对策

1.3 公司文化和领导方式的新变化

1.4 经理角色的转变

2 销售管理准则和能力要求

2.1 成功销售经理的新模型

2.2 销售经理六种角色:

2.2.1 **

2.2.2 激励者

2.2.3 执行者

2.2.4 学习者

2.2.5 支持者

2.2.6 强制者

3 销售管理自测工具

3.1 选择和评估销售员的标准

3.2 销售员的拜访评估

3.3 销售经理的管理自测题

3.4 团队气氛和士气测试和调节方法

4 高效团队建立十步法

4.1 价值定位

4.2 细分市场

4.3 购买流程

4.4 销售流程

4.5 销售目标

4.6 计划管道

4.7 客户管理

4.8 经理职责

4.9 管理销售

4.10 报酬支持

流 程

定制企业培训方案

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