销售目标管理的根本意义在于，通过对市场竞争状况的分析研究，挖掘所有可能的机会点，并通过目标分解，把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务。目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。制定目标很有效，它能增加你的动力，迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。

●掌握销售目标如何有效制订与分解

●掌握销售目标与计划如何有效管理、执行

一、什么是计划

1.哪些工作需要计划，不要把时间浪费在理论上

2.什么是计划？

3.工作计划的性质

4.计划的基本要素

二、计划的系统

1.制定工作计划的步骤

2.计划管理系统模型

三、如何制定目标

1.目标确立的好处

2.制定目标的基本原则

3.怎样和下属建立共识目标

四、目标的分解

1.按照BSC的维度分解，依照战略地图的逻辑（规模型企业）

2.按照关键价值链分解。确定前置目标（小规模组织）

3.参考部门岗位职能权责利

4.明确的简单的目标直接分解成任务

五、如何从目标细化出任务

1.画出关键路径图

2.按照BSC确定任务的维度和归属

3.匹配任务和在职人员的胜任能力

4.管理者一定要把自己从具体的业务中抽离出来，做重要的事，虚的事，远的事，自己的事

5.确定关键任务

六、制作行动计划表

1.行动计划表的几大要素分析

2.甘特图的重要性

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1、S（详细而精确的）：目标具有挑战性且明确地指出将要达到什么效果。

2、M（可衡量的）：目标是可量化的以便知道是否达到了目标。

3、A（一致的）：4S店的目标与主机厂下达的目标有必然的联系，应该大于主机厂下达的目标。

4、R（切实可行的）：目标必须有挑战性但同时是可以实现的。

5、T（有时间限制的）：目标必须规定一个合理的完成时间。

诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。