弱肉强食、优胜劣汰是大自然的及生物界无情的生存法则,同时也是企业及个人在激烈的竞争环境下能够生存发展的最高指导原则。
弱肉强食、优胜劣汰是大自然的及生物界无情的生存法则,同时也是企业及个人在激烈的竞争环境下能够生存发展的最高指导原则。企业要生存与发展就需要**对手,就需要从对手的口中抢夺一个又一个订单,就需要让自己越来越强大,这就需要企业的营销团队能够成为狼性团队,对待商机要有敏锐的嗅觉、对待竞争要有不惧失败的坚韧与激情,同时要有协同作战的团队精神。
本课程深入分析营销团队现状,让学员认知当前的市场竞争压力及应该具备的竞争意识,职业化意识,打造狼性营销团队,学习如何保持职场动力,做一名职业化的员工,从而打造一支具备执行力、战斗力,无往不胜的队伍。
第 一 章、营销精英职业化修炼
一、营销精英信念体系重构
1、情绪ABC理论
2、是什么让你形成消极的信念?
3、为什么要改变消极的信念?
4、根除消极信念的重新架构法导入
5、有效改变消极信念的五个步骤
二、员工的四个不良习惯
1、推卸责任
2、不会受权
3、“做任务”而不是“做结果”
4、不善于“团队合作”
三、职场精英必修职业理念
1、态度决定一切
2、优秀的人不抱怨
3、自信让你更加成功
4、反省自我——我是一切的根源
5、千万不要“自我设限”
6、沟通就是互动——山不过来我过去
7、“差不多”思想让你永远不会成功
8、要想天助,首先要自助
9、每一处土地都是一座钻石矿
案例:多案例分析
第二章、狼性团队建设
一、以狼为教练,向狼学习
1、冷静达观的强者心态
2、卧薪尝胆等待机会
3、面对失败毫不气馁
4、千变万化发动进攻
5、众狼一心抗拒敌人
6、自由放纵的性格
7、奉献、感恩、忠诚
8、沟通胜于暴力战斗
9、永远保持强烈的好奇
二、团队认知
1、没有完美的个人,只有完美的团队
2、团队与群体的区别
3、团队建设的原则与方法
4、高效团队的基本特征
三、形成团队执行合力
1、把公司当作自己的公司
2、树立团队意识,学会与人合作
3、团队思考——持久执行的保障
四、个人成长修炼
1、目标管理的方法
2、时间管理的方法
3、养成高效能的习惯
案例:华为的狼性文化
第三章、团队沟通技巧
一、沟通概述
1、沟通的重要性
2、沟通的双70%法则
3、沟通就是为了有效
4、沟通的基本问题和原则
5、沟通的规律和要点
二、沟通的六大障碍
1、价值观和立场不同
2、文化差异
3、观念和心态差异
4、具体技能差异
5、没有共同背景
6、情绪影响
三、如何达成有效沟通
1、诚信宽容的沟通心态
2、有效倾听的技巧
3、三种沟通模式
4、进入对方的频道
5、个性化沟通
6、高效沟通六步系统流程
7、职场全方位沟通技巧
互动:沟通游戏
第四章、打造结果执行力
一、不要任务,要结果
1、完成任务≠结果
2、结果是做一个员工的底线
3、执行型人才的四个标准
二、心态决定行动
1、行动,来自结果心态
2、不是“想要”,而是“一定要”
3、结果心态三要素
三、行动决定结果
1、行动才能出结果
2、立即行动,速度第一
3、行动要有重点
4、不要借口
四、如何打造团队高效执行力
1、把目标量化到每个流程
2、把目标细化到日常工作
3、一步一个脚印地达成目标
4、凡事追求完美
5、修炼人格,打造个人魅力
案例:知名公司的执行力分析
梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,组建销售部,任销售部副总,两年时间让公司销售网络从无到有,业绩从1000万增长到1个亿...
任朝彦老师有15年一线营销研究和实践资历,历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业生涯带团队高达2738人,辅导全国特许经销商2446家...
狼性解密与攻心销售创立者,13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问。王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存,强者发展。他结合前人及自身经营企业的实战经验,生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性营销五步曲》系列课程...