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杭州狼性营销团队培训
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发布时间:2024-02-19编辑:李振

本研讨的价值侧重于核心理念“以客户为中心”及“狼性与奋斗”等核心理念如何融合到企业的经营管理,如何通 过落地、践行与传承,且重点采用华为的案例,加上讨论分享,使大家更好地理解并接受这些理念、方法论与工具,从而对企业的以客户为中心的狼性营销产生影响的方法。

狼性销售团队培训咨询

由于业务不同,企业的商业模式、交易模式、盈利模式各有不同,因此,企业的营销要素及侧重点是不同的,我们不可能对任何一家企业在如何做好营销方面给出系统完整准确的营销建议,只能与企业讨论后有针对性地定制营销内容。但是,企业经营管理的主干逻辑是一样的,所有企业的营销要素都由主干逻辑中产生,只是因业务不同有所侧重而已,所以,找到影响管理主干逻辑的关键要素,并将二者融合,且做好落地、践行与传承,这些关键要素就会对各行各业的企业营销产生深远直接的影响。

本研讨的价值侧重于核心理念“以客户为中心”及“狼性与奋斗”等核心理念如何融合到企业的经营管理,如何通 过落地、践行与传承,且重点采用华为的案例,加上讨论分享,使大家更好地理解并接受这些理念、方法论与工具,从而对企业的以客户为中心的狼性营销产生影响的方法。

狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

一、 导论:企业管理的主干逻辑

二、 影响营销的关键要素

1. 影响营销的关键要素

2. 核心理念

1) 以客户为中心

2) 狼性与奋斗

3) 惶者生存

4) “友商”

5) 力出一孔,利出一孔

6) 深淘滩,低作堰

7) 先僵化,后优化,再固化

3. 市场洞察

4. 案例:华为的市场洞察

5. 讨论:企业有系统的市场洞察吗?如何改进?

6. 客户关系

7. 案例:华为的客户关系拓展与管理

8. 讨论:客户关系含几个维度?结合企业的具体业务,客户关系拓展与管理的现状如何?针对问题如何改进?

9. 团队建设

10. 案例:华为的团队建设

11. 讨论:企业的团队建设与管理存在哪些问题?如何改进?

12. 绩效管理(组织绩效管理,个人绩效管理)

13. 案例:华为的绩效管理

14. 讨论:企业的绩效管理现状如何?如何改进其中的问题?

15. 激励

16. 物质激励与非物质激励

17. 案例:华为的激励体系建设与管理

18. 讨论:企业的激励是如何做的?怎样将物质激励与非物质激励有机结合?如何改进?

19. 人力资源

20. 人力资源管理的关键要素

21. 人才管理

22. 案例:华为的人力资源管理

23. 讨论:结合企业业务,人力资源部管理存在哪些问题?如何改进?

24. 创新

25. 产品创新

26. 业务创新

27. 管理创新

28. 案例:华为的创新

29. 讨论:企业的创新领域现状如何?如何改善创新现状?

三、 核心理念与关键要素的融合

1. 融合

2. 内化

3. 固化

4. 外化

5. 案例:华为核心理念的融合

6. 讨论:结合企业的具体情况,如何将“以客户为中心”及狼性融合到敬业的营销管理中?

四、 落地、践行、传承

1. 落地、践行、传承

2. 案例:华为的落地、践行,传承

3. 讨论:“以客户为中心的狼性营销”如何在企业中落地、践行,传承?

五、 对话

六、 总结

定制企业培训方案

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    梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,组建销售部,任销售部副总,两年时间让公司销售网络从无到有,业绩从1000万增长到1个亿...

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    狼性解密与攻心销售创立者,13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问。王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存,强者发展。他结合前人及自身经营企业的实战经验,生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性营销五步曲》系列课程...

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