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武汉业绩目标管理培训
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发布时间:2024-01-30编辑:李振

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标管理工作至关重要!目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况,又要考虑组织发展的需要;如何将目标有效地分解到各个执行单位,并被执行单位真正认可,并愿意付诸努力去实现;如何帮助各执行单位制定切实有效的举措,确保销售目标最终达成,是企业迈向成功的关键。

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标管理工作至关重要!目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况,又要考虑组织发展的需要;如何将目标有效地分解到各个执行单位,并被执行单位真正认可,并愿意付诸努力去实现;如何帮助各执行单位制定切实有效的举措,确保销售目标最终达成,是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思,在每次业绩考核中都头痛不已,还要想方设法提高销售人员的士气与状态。本课程告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标,达成共识,并掌握激励员工的多种方法,打造高凝聚力的销售团队。

销售目标管理培训课程目标

●理解销售目标管理的内涵,掌握目标管理的本源思维方式

●提升目标制定的技能,灵活运用SMART原则,目标分解五维法等方法工具制定目标

●理解销售精细化过程管理对于销售队伍、企业业绩提升的重大意义

●掌握五维销售流程建立的方法,以实现过程管控,全面提升销售业绩与团队执行力

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一部分、销售队伍的目标与计划管理

一、如何理解目标管理?

二、目标管理要符合SMART+C原则

三、确定销售目标需参考的四类数据

1.销售增长率——历史业绩回顾

2.市场占有率——竞争情况解析

3.市场扩容率——纵观市场变化

4.盈亏平衡点——核心财务指标

四、制定销售目标的常用方法

1.分配法——经营负责人意见推测法

2.上行法——销售人员意见推测法

3.综合法——由上至下,由下至上

4.推测法——客户及客户意见法

五、分解销售目标的五个维度

1.按时间计划分解

2.按产品类别分解

3.按区域属性分解

4.按客户情况分解

5.按人员差异分解

六、目标管理过程中的注意事项

1.让胜利成为销售队伍的一种习惯

2.计划赶不上变化

团队管理游戏:让我认识你

销售管理练习:制定销售目标与计划

管理工具箱:销售年度分析计划书、客户信息档案表


第二部分、构建销售流程体系—实现销售过程化管理

一、什么是销售流程体系化运作?

二、销售管理的精髓—五维销售流程系统

1.解析客户的采购流程阶段—知己知彼,百战不殆

2.设置对应的销售流程阶段—有的放矢,对症下药

3.配置各个阶段的销售技巧—妙手回春,手到病除

4.配备销售技巧的所需工具—工欲善其事,必先利其器

5.销售流程产出物与检查点—规行矩止,保质保量

三、销售流程系统化运作的核心价值

1.推动业绩的核心驱动力

2.全面提升销售人员的执行力

3.复制顶尖销售人员

4.便于辅导销售人员

四、三步实现数字化绩效评估

1.结果指标——销售业绩=商机数*转化率*客单价/销售周期

2.关键过程指标——平均客单价、平均销售周期、平均转化率

3.勤奋度指标——潜在客户数量

分组研讨:客户采购流程与我方销售流程策略

管理工具箱:大客户销售流程图

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    狼道营销实战讲师-闫治民

    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    销售人才复制讲师-李俊

    销售人才复制讲师,顾问式销售培训导师,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变,在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”销售管理实战课程,现专注于销售人才复制...

销售目标制定工具:SMART原则

1、S(详细而精确的):目标具有挑战性且明确地指出将要达到什么效果。

2、M(可衡量的):目标是可量化的以便知道是否达到了目标。

3、A(一致的):4S店的目标与主机厂下达的目标有必然的联系,应该大于主机厂下达的目标。

4、R(切实可行的):目标必须有挑战性但同时是可以实现的。

5、T(有时间限制的):目标必须规定一个合理的完成时间。

诺 达 名 师 服 务 流 程

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诺 达 名 师 介 绍

诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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