首页>新闻>销售管理>详情
企业一线销售管理者培训
预约试听

发布时间:2024-01-15编辑:佚名

一线销售管理者是企业销售工作落实的核心骨干力量,一线销售管理者能否有效进行销售管理,往往决定了销售成果的实现情况。在实际工作中,我们经常听到一线销售管理者“祈祷好运“的心声,认为销售能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上,销售是科学的,销售管理更是系统科学的方法论。

一线销售管理者是企业销售工作落实的核心骨干力量,一线销售管理者能否有效进行销售管理,往往决定了销售成果的实现情况。在实际工作中,我们经常听到一线销售管理者“祈祷好运“的心声,认为销售能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上,销售是科学的,销售管理更是系统科学的方法论。一线销售管理,就是在影响销售成果的各个环节中,抽象剥离出具有决定性影响的要素,并通过一系列方式有效加以掌控,将“不可预知”的销售成果,通过各变量的影响和干预,最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此,学习系统科学的一线销售管理方式,是值得每一位一线销售管理者投入时间和精力的。

销售管理内训课程推荐

从销售骨干走向管理能手特训营
课程简介:当今中国企业的销售管理人员,大多数是半路出家。原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个位置,从业务一把好手,到承上启下、带领团队把整体业绩提升,把一摊子事情做好,这个角色转换并不容 易。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制,能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法。
销售团队管理优化与效能提升
课程简介:随着市场竞争的不断升级,需要销售管理者身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理高手,需要带领销售团队,激励团队成员高效完成团队销售任务,不仅需要具备“选人、用人”技巧,更需要如何“育人、留人”的管理技巧!本课程将结合国内外企业的销售团队管理现状,帮助销售管理人员更新管理理念,改善传统的销售队伍管理模式,提升高效的销售团队管理艺术,打造销售团队的核心竞争力。
销售管理的逻辑和工具
课程简介:销售管理的主要内容包括制定销售计划、销售团队组建、销售流程管理、销售人员的激励和培训、销售风险控制等。很多企业的销售管理人员是由普通销售人员晋升,他们的工作内容发生了很大的变化,同时也面临着新的问题和挑战,为了让工作更有效,他们在需在角色认知、管理技能等方面得到提高。本课程将辅导学员理解销售管理的本质,学习销售管理方法论,掌握不同维度的常用管理工具,提升管理效率。

销售管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

业务主管、销售经理、营销总监、公司营销负责人等都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售管理培训内容

一、销售管理的根本任务是什么?

1. 销售管理的根本任务:业绩的可持续发展

业绩目标的

何为可持续发展

研讨:你的任务是什么?

2. 销售管理根本任务的三大影响因素

意愿、能力

资源

内部资源、外部资源

过程

目标管控or过程管控?

过程管控的实质:业绩的取得不是运气,而是实实在在的积累

案例:为什么这个团队很厉害


二、一线销售管理者需要哪些基本素养?

1.目标分解的能力

目标分解六步法:解读、研判、说明、收集、确定、考核

2. 教练能力

PESOS五步训练法:准备--说明--示范--观察--督导

演练:销售能力辅导

3. 沟通能力

工作沟通四步法:问题—方法—资源—共识

4. 激励能力

正激励与负激励

物质激励与精神激励

研讨:个人管理素养SWOT分析


三、如何将销售业绩的不确定性变为可控的?

1.销售业绩与销售工作量推导公式

从业绩目标推导个人销售工作量

销售中五项核心工作:准客户开发、客户邀约与接洽、产品(服务)说明、销售异议处理、促成

演练:推导销售人员工作量

2.过程管控利器--工作日志

工具:《工作日志表》介绍

工作日志的标准使用方法

3.工作日志的管理

工作日志查阅与分析

基于工作日志的四项重点管理:客户开发量、转化效率、单量、复购量

案例:这个销售人员该如何帮助?


四、如何高效实施销售团队的日常管理?

1.销售团队高效日常管理三原则

清晰

及时

激励

2.销售团队高效日常管理模式—会议经营

会议经营的内容与价值

两大类八项会议的实施与操作

日常管理类

早会:流程、操作、目标

夕会:流程、操作、目标

周例会:流程、操作、目标

月度经营分析会:流程、操作、目标

季度/半年度/年度总结分析会:流程、操作、目标

激励类

分享会:时机、流程、操作、目标

辅导会:时机、流程、操作、目标

工作坊:时机、流程、操作、目标

演练:制作你的会议经营计划


定制企业培训方案

销售管理讲师推荐

  • 销售管理讲师

    林恩

    林恩老师有28年市场营销拓展,项目管理,销售管理为主的跨国公司职业经理人经验。19年市场营销拓展,项目管理,销售管理咨询和培训经验,曾任:IBM公司高级经理,项目总监和咨询顾问,某中外合资通信设备集团总经理,SAP公司咨询顾问,项目经理(总监)...

  • 销售管理讲师

    朱华

    朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,现专注于微观营销实操技巧及企业营销管理的研究验证工作...

  • 销售管理讲师

    关家驹

    关老师曾任米其林(世界500强)渠道经理、销售经理,固特异轮胎(世界500强)大区销售经理,从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理,历经2C,2B,2G的不同业务模式的锻打,不但总结了一套赢单技巧和应用工具,也总结了销售管理者的胜任模型...

销售管理公开课

  • 《销售目标管理与高效执行》

    3月22日 成都(线上同步)
  • 《销售指挥官训战营(一阶):成为专业的“业务管理者”》

    4月11-12日 广州(线上同步)
  • 《销售指挥官训战营(二阶):成为专业的“团队管理者”》

    4月27-28日 广州(线上同步)
  • 《工业品大客户销售策略与管理》

    5月24-25日 上海(线上同步)
  • 《如何打造出百万级销售团队》

    6月22日 成都(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《项目型销售与标准化流程管理》

    10月25-26日 上海(线上同步)
  • 《打造新世代的销售队伍》

    11月14-15日 北京(线上同步)

报名通道

销售管理精品网课

  • 销售铁军团队打造—成就卓越团队的秘密法则

    咨询详情
  • B2B价值销售——现代化销售管理体系与运营

    咨询详情
  • 新实体赢盈利——拯救你的实体店

    咨询详情
  • 新形势下——区域市场分析及业务规划

    咨询详情
<上一篇:苏州员工心态调整课程 >苏州领导力培训公司下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""