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服装门店销售技巧培训方案
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发布时间:2024-01-10编辑:李振

销售,是大多数门店回流现金和赚取利润的**方式,那看看我们的销售人员是否存在以下问题:客户进店,导购总是一味讲产品?客户问什么,导购就回答什么?客户走了,导购却不知道为什么?……如果,我们的销售人员有以上几种现象,那一定是销售的流程出了大问题。

门店销售培训咨询

门店销售培训课程导读

销售,是大多数门店回流现金和赚取利润的**方式,那看看我们的销售人员是否存在以下问题:客户进店,导购总是一味讲产品?客户问什么,导购就回答什么?客户走了,导购却不知道为什么?……如果,我们的销售人员有以上几种现象,那一定是销售的流程出了大问题。

门店销售培训课程目标

1.重塑对销售职业的了解,建立高效、系统的销售工作模式。

2.找到业绩提升的瓶颈,运用营销技巧和相关策略,提高解决问题的能力。

3.提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力。

4.了解不同客户思维模式,打造良好客户关系。

5.全方位提升销售力,倍增公司利润。

门店销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

店面老板、店长、市场督导(厂家)、导购员、业务员(店面销售)。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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门店销售培训课程大纲

第一讲:销售认知

一、培训宣导-建立学习心态

●销售的“道”与“术”

●我们离专业化销售有多远?

●销售原理及成交的核心要素

●高成交率营销模式解析

●优秀销售人员的素质要求


第二讲:自我认知

一、销售人员职业理念

●是什么?

●做什么?

二、销售人员职业行为与礼仪

●身心语言魅力

●职业行为系统

●全方位语言技巧


第三讲:解密衣食父母—顾客

●客户类型分析

●消费心理初探

●客户心理趋势与应对技巧


第四讲:360°策略性销售流程

一、守株待兔的黄金法则

●等客几宗事

二、客户接近及开场致胜

●如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感

三、客户需求探寻技巧

●客户需求探寻

●引导与沟通技术

四、步步为赢:呈示与说明

●不同类型客户的价值塑造策略

●潜意识塑造法

五、锁定胜局:客户异议的处理

●习惯性借口解除办法

●如何处理价格问题

六、临门一脚:促成时机的把握与必胜之法

●“促”的时机

●促单的心、形、法

七、强效成交训练

●暖身成交—过桥策略

●五种**杀伤力的成交组合训练

●世界第一名的成交话术

八、客户服务与客户关系管理

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酒再香也怕巷子深,当眼球经济成为销售成功的必备利器,你会发现你的店连自己都不想进!大家可以想象一下,满大街的运营商和厂家门头,凭什么让客户记住你的店?杰哥曾经说过,现在的实体手机店面对的用户群体太窄:买手机的、办运营商业务的、维修手机的、买手机配件的;如果客户没有以上需求,就会直接忽略你的门店,传统的门店装修风格拒绝了80%客户进店;所以,在区域市场内,一定要差异化竞争对手,树立自己的标志性门店,第一时间把客户的眼球吸引过来,记住你的门店,达到视觉引流的目的。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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