当前中国工业品市场呈现出产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化的现象，这使得工业品企业面临着一系列困境：营销战略难以转型，品牌难以提升，销售模式难以突破，客户关系难以维护，销售管控难以规范，营销团队难以稳定，整个企业的发展也陷入了瓶颈。

而本课程则提供了一套系统化的工业品营销培训方案，以丰富学员对工业市场的认知和分析能力，并帮助他们了解当前竞争环境，制定出更具前瞻性的营销计划。通过这门课程，学员将能够突破工业品营销的发展瓶颈，抢先一步占领市场的先机，并运用战略思维实现新的突破。

我们深信，对于那些真正渴望在工业品市场脱颖而出的企业家和营销从业者来说，这门课程将是一次改变命运的机会。不再被市场的同质化困扰，不再被价格的透明化束缚，不再局限于传统的销售模式。通过本课程，你将拥有洞察未来趋势的眼光和制定独特战略的能力，为自己的企业创造更大的价值。

1、工业品营销的特征与本质

●工业品营销的概念

●工业品营销的特征

●工业品营销的营销因素

●工业品营销的本质

2、项目性销售与流程管理

●项目性销售流程是销售控制方式

●找对人---分析客户内部采购流程

●说对话---发展关系，建立信任

●做对事---提问技巧

●项目性销售分析与管理

3、工业品营销成功的关键因素

●建立一支有一定数量和强战斗力的业务 模式

●行之有效的营销策略与手段

●数据库营销

●项目管理

●客户服务 、客户管理）

●谈判 技巧

●大客户适时成交的五种方法

●组织间工业品营销中典型问题

4、内部流程、协调与跟进

●从业务与职能上需要内部所开展的工作

●工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性

●如何建立正确的内部支持

●如何形成规范的内部支持

●如何提高内部支持的经济性

5、工业品品牌传播的七种武器

●产品技术推广

●广告

●人员拜访

●公共关系与事件营销

●体育营销

●口碑营销

●展会营销

6、渠道拓展与管理

●进行渠道规划与发展是关键

●分销商开拓篇

●分销商管理篇

●如何与分销商建立伙伴关系