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专业化销售流程培训
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发布时间:2023-10-10编辑:李振

销售是一门艺术,而专业化销售流程培训则是您成功的秘籍。在我们精心设计的课程中,从了解客户需求到建立信任关系,从产品介绍到成交转化,每个环节我们都会为您提供专业指导,让您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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    销售流程管理培训

    掌握专业的销售流程体系,轻 松搞定客户提升业绩!

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销售是一门艺术,而专业化销售流程培训则是您成功的秘籍。在我们精心设计的课程中,从了解客户需求到建立信任关系,从产品介绍到成交转化,每个环节我们都会为您提供专业指导,让您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

销售流程管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售流程管理培训内容

一、一个优秀的销售是什么样的?

1、什么是销售

2、人生无处不销售

3、什么是保险销售

4、一张图认识专业化销售流程


二、做好一次销售必备的前提条件是什么?

1、目标管理

A、什么是目标

B、为什么要制定目标

C、保险从业人员为什么要制定目标

课堂实践:规划自己的收入


三、专业化销售流程有几步?

**步:寻找客户名单——打造客户蓝海

A、客户轮廓;

B、客户来源;

C、客户名单的筛选与补充

D、名单整理的方法;

课堂实践:整理客户名单20个

第二步:客户约访——制造见面机会

A、既往邀约的误区

B、选择合适的理由

C、常见错误分析

模拟演练:邀约话术训练

第三步:接触面谈——开场的金钥匙

A、接触面谈概述

B、接触面谈原则(八大原则)

视频赏析:《谈判专家》

C、正确的提问的九种方式

D、拒绝尬聊—有效的沟通

①客户为什么会拒绝保险

②抛出社会热点话题

③社会热点与保险的关系

④案例示范

模拟演练:接触面谈话术训练

E、 画图讲保险

①钢丝图②草帽图③房屋图④爬坡图⑤OK图⑥v型图⑦三个圈⑧折线图⑨奔驰图

模拟演练:掌握三种核心图的画法和讲法

第四步:制作计划书

A、 制作计划书的要点

B、 制作计划书的技巧

课堂实操:制作一份计划书

第五步:促成交易——保险销售的*目标

A、 促成的本质

B、 促成的信号

C、 促成的三种方法

D、促成话术范例

模拟演练:促成话术训练

第六步:保单递送及转介绍

A、 递送保单的目的

B、 如何获取转介绍

C、 话术范例

模拟演练:保单递送及转介绍话术训练


四、销售过程中的异议如何处理?

1、拒绝处理的前提

A、拒绝一直存在

B、拒绝处理的前提

2、拒绝处理的方法

A、拒绝处理的要点

B、见招拆招——常见拒绝问题及处理

模拟训练:拒绝处理话术训练


五、课程回顾

1、专业化销售流程回顾

2、健康销售心态的建立

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