销售是企业的安身立命之本，离开销售谈企业的战略、谈企业的文化、企业的人力资源，那是无水之源、无根之木。当业绩不出问题的时候企业内部多患都问题不大，当业绩一处问题企业内忧外患什么问题都显现出来。

第 一 单元：顾问式销售思维

1.从行业发展分析未来销售的类型

2.从信任角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维

3.从专业角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维

4.从需求角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维

5.3组销售代表演练，分析销售类型

第二单元顾问（专家）的自我修炼

（一）顾问（专家）形象的训炼

1.销售顾问形象的重要，你的形象价值百万。

2.销售顾问形象、行态训练

（二）顾问（专家）心态的修炼

1.积极的心态

2.坚持不懈直到成功

3.目标创造奇迹

（三）顾问（专家）的必备知识体系

（四 ）顾问（专家）销售沟通技巧的训炼

1.分享练习：顾问的赞美技巧

2.分享练习：顾问的倾听技巧

3.分享练习:  顾问的提问技巧

4.分享练习：顾问的认同技巧

第三单元：顾问式拜访流程解析练习

（一）顾问（专家）的拜访前准备计划

（二）顾问（专家）的销售面谈流程

1.分享练习：温暖人心--寒暄破冰

（破冰的方法、技巧）

2.分享练习：知己知彼--探索需求

（客户需求的3种类型及其解决应对）

（客户痛点及痛苦链的引导）

3.分享练习：打动客户--介绍解决方案

（方案与产品思维的改变）

4.分享练习：百转千回--异议处理

（客户异议分析、解除异议的策略和套路、常见异议话术提炼）

5.分享练习：一箭穿心--锁定成交

（成交时机、成交主动权、成交方法）

6.分享练习：超值服务--客户服务

（让客户感动的服务）