欢迎参加我们的顾问式销售技巧培训！我们的目标是帮助您掌握以客户为中心的销售方法，实现更高的销售成绩。

在培训中，我们将深入分析客户决策过程，并教授有效的应对策略，帮助您激发客户的购买兴趣，与客户展开一系列精彩纷呈的顾问式对话。

通 过咨询型、分析型的对话方式，我们将引导您挖掘客户的真实需求，并展示出您产品或服务的差异化优势。我们相信，只有赢得客户的信任和定单，才能真正实现销售目标。

除此之外，我们还将教您如何结合客户需求，展现您作为顾问的独特价值。**给予客户有效的承诺，我们将帮助您有效地推进销售进程。

参加我们的顾问式销售技巧培训，您将体验到与众不同的学习氛围和实用技巧。不仅可以提升销售技能，还能开启更广阔的销售前景。

第 一 模块：销售顾问的核心基础

●成为顾问的4个要素

●客户是如何购买的？

●客户购买过程中关注点的变化

●客户不同职位问题及原因分析

●销售流程的重要性

●顾问的销售行为准则

第二模块：吸引客户

●客户角色分析

●吸引客户的RAS（Reticular Activating System）原则

●拜访客户流程

第三模块：挖掘需求

●客户需求产生过程

●深挖客户需求

●有效倾听

●产品与服务能力分析IDMP

●竞争分析

第四模块：获取承诺 推进销售机会

●价值分析

●理解不同种类的回报

●处理客户的异议

●确定承诺的障碍

●推进关系的四个步骤

●协同工作清单