不可否认，销售工作对于心态和信心的要求极高。一场成功的销售之旅始于良好的心境和坚定的自信。如果你渴望提升销售业绩、实现个人突破，那么我们精心打造的销售心态与信心培养课程将是你不可错失的机会！

在这个激烈竞争的市场环境中，拥有一个积极的心态和坚实的信心，将能够使你脱颖而出。我们的课程不仅仅是为了教你如何销售产品，更重要的是帮助你塑造一个成功者的销售心态和信心。

课程前言：

1、请思考为何从事销售工作的比从事其他工作的人要更成熟老道？

因为销售人员聪明？

因为销售人员勤快？

因为销售人员大胆？

案例：公司的原则与利益，谁更重要？

2、请思考，业绩高手往往都是专业对口的内行多，还是外行多？

案例：情商与智商，谁更关键？

3、请思考，我们在为谁工作？

为公司？为老板？为家人？

案例：通用电气公司对员工的监督管理

**章、公司期待怎样的员工：

1、如何选人：

a、积极的态度

思考题：体能体力有优势的男同胞一定能获胜吗？

b、团队的合作精神

案例分析：松下电器公司“奇怪”的录用标准

c、执行力

案例分析：苹果公司的战略调整

通用电气公司的新业务调整

2、如何用人：

思考题：打天下与守天下的人才，哪种更好？

a、员工的管理

●员工的4种类型: 有德有才，无德无才；有德无才，有才无德

●不同特点的员工：内向与外向；项目与渠道

●不同发展阶段的企业：初期，成长期，成熟期，稳定期

●不同岗位的要求：开拓与服务，外勤与内勤，销售与支持

讨论题：TCL公司的用人之道

b、员工的授权：

为何要授权

●提高效率, 责任到人

授权的基础

●能力 + 信任 + 制度

如何授权

●由易到难; 由少到多; 由内到外

思考题：信任是如何产生的？

第二章、销售精英如何自我提升：

1、方向与方法的选择：

思考题：销售人员小张的苦恼

2、促进能力的七个习惯：

●积极主动

●以终为始

●要事**

●共赢的心态

●发现优势，发挥优势

●兴趣广泛，平衡发展

●居安思危

案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失

3.沟通与交流能力的培养：

如何提高听说读写的技巧  

视频学习：她的演讲有何不足

互动游戏：你擅长问问题吗？

4.分析与判断能力的培养：

●客户的潜在需求规模

●客户的采购成本

●客户的决策者

●客户的采购时期

●我们的竞争对手

●客户的特点及习惯

●客户的真实需求

●我们如何满足客户

角色演练：你如何判断客户的真实需求？