销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员维持工作激情？怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力？本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。
销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员维持工作激情？怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力？本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。
1. 新经济环境下的销售经理
●我们处在一个变革的时代
●销售经理的压力管理
●销售经理的职能与角色
2. 招聘合适的销售人员
●招聘合适的还是**的员工
●招聘前的准备
●招聘中的面谈
●评估与挑选
3. 管理与评估销售人员
●有效制定销售目标
●销售业务的量化分析
●从工作中评定销售员
●客户是对销售人员的**评价
●有效的客户关系管理
4. 销售人员的日常辅导与能力改进
●销售的内涵
●销售过程的重点把握
●随访
●有效的谈话与指导
●销售人员的表格管理
5. 销售队伍的领导与激励
●销售经理的管理与领导
●关注影响领导方式的因素
●领导方式选择
●有效授权
●理解动机与有效激励
●如何消除销售人员的消极情绪
●有效提升销售人员的积极性
6. 加强销售队伍的团队建设
●团队的基本要素
●一个团队发展的不同阶段
●高效的销售团队有哪些特征
《成功的销售技巧》
5月04-05日 北京（线上同步）《BTB顾问式销售技巧》
6月08-09日 上海（线上同步）《区域经理目标推动实战班》
7月29-30日 杭州（线上同步）《打造金牌店长特训营》
8月08-09日 沈阳（线上同步）《顾问式营销技能提升》
9月21-22日 广州（线上同步）《大客户开发与维护策略技巧》
10月19-20日 北京（线上同步）《销售经理高级研修培训班》
11月17-19日 上海（线上同步）
