首页>新闻>销售管理>详情
湖州公司销售人员培训
预约试听

发布时间:2023-04-06编辑:李振

我们的销售人员有的在客户面前游刃有余,有些却感到举步维艰,你不能断言他们不够努力。问题在哪里?差异化!喜欢一个人往往是没有道理,而今天我们试图把没有道理的喜欢说出一个道理。因为要成为一位合格的职业销售人员,一定要在这些他人无法理出头绪的道理中抽丝拨茧,找出一条道路,而这条道路或许能让我们走出与众不同。客户每天面对的是一拨又一拨的同质化的销售,今天我们要做的就是寻找差异化:优秀与平庸的差异!市场需要差异化,赢得客户的欢迎需要我们与众不同。本课程实用技巧突出操作性强,案例分析和讨论强调解决实际问题。

我们的销售人员有的在客户面前游刃有余,有些却感到举步维艰,你不能断言他们不够努力。问题在哪里?差异化!喜欢一个人往往是没有道理,而今天我们试图把没有道理的喜欢说出一个道理。因为要成为一位合格的职业销售人员,一定要在这些他人无法理出头绪的道理中抽丝拨茧,找出一条道路,而这条道路或许能让我们走出与众不同。客户每天面对的是一拨又一拨的同质化的销售,今天我们要做的就是寻找差异化:优秀与平庸的差异!市场需要差异化,赢得客户的欢迎需要我们与众不同。本课程实用技巧突出操作性强,案例分析和讨论强调解决实际问题。

销售内训课程推荐

销售人员能力提升综合训练
课程简介:销售人员是公司主要的利润来源,也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员,会在市场开拓上花大量的时间摸索,在此过程中会犯很多大大小小的错误,这些错误都是以牺牲公司业绩为代价的;而经过系统训练的销售人员,面对目标客户则胸有成竹,知道如何来了解客户需求,替客户着想,从而从市场上不断攻城拔寨,以取得非凡的业绩。
如何提升销售业绩
课程简介:如何提升销售业绩,是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。
销售关键能力点突破力训练
课程简介:市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及管企业提升利润只有两种途径:一是降低成本,二是提升业绩。对于企业而言,开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力,提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的,而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售培训内容

第 一 章:客户沟通

1 信息传递:信息传递流程图

2 情感交流

3 控制余地

●先处理情绪

●苏格拉底流程图

总结:“见面三分情”,拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧,建立客户与我们的这份“情”,沟通能力至关重要。


第二章:需求解决

1 客户需求分析

●收场白技巧到底能不能促使客户承诺;

●促使客户晋级承诺的四个步骤;

●隐藏性需求不能决定客户购买;

2 *模式

●背景问题,寻找客户的问题点;

●难点问题,引出客户的隐藏需求;

●暗示问题,转化成客户的明显性需求;

●需求满足问题,吸引客户对解决方案的渴求;

3 FAB产品介绍

●介绍特征,引发价格疑问;

●介绍优点,引发价值疑问;

●介绍利益,引发客户认同;

概念:成功销售的二大重要标志之二:需求解决。我们不是推销产品的销售人员,我们是为客户解决问题的专家。销售是技术,挖掘并解决客户的问题离不开专业的销售技术。


第三章:谈判技术

1 防御策略:

●开价,如何更主动

●挺价,自信“不强横”

●还价,可以用分割

●接价,一定要合理

●表演,为了不被动

2 僵持策略:

●请示领导,转移力量

●异议解决,显示功力

●拖延技巧,谋求利益

●折中方法,再咬一口

●如果策略,重中之重

3 反攻策略:

●黑脸白脸,进退*

●蚕食艺术,暗度陈仓

●让步方针,心态要好

●反悔策略,祸福与共

●情分策略,感受双赢

●砍价策略,高手应对

概念:谈判的目的,是为了体现自身的价值,在将我们的利益*化的同时,给客户“共赢”的感觉。


第四章:洞察人心

1 性格测试

2 人际交往中的行为表现

3 三种工具在实际客户交往中的应用

●从客户的行为判断如何交往的工具表

●从交往结果判断客户交往有效的工具表

●从自我做起判断客户交往有效的工具表

●案例分析与工具表格制作

概念:有些人会表达,有些人不会表达,有些人乱表达,“上什么山唱什么歌”是一种与客户交往合理的存在状态,达到这种状态,在于知己知彼,在于对人性的把握。

尾声:课程回顾总结,各小组制定改进计划


定制企业培训方案
  • 销售管理培训导师-黄凤宇

    黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售,销售运营,销售管理经验,曾任阿里巴巴 资 深区域经理,猪八戒网 浙江省总经理, 瓜子二手车 浙沪大区销售运营总监,百应科技 全国直销负责人,曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

  • 销售执行力实战教练-杨洲

    营销体系实战教练,恒大集团房车宝“洲有好课”栏目创始人,网络热卖系列课程《从小白到销冠》研发创始人,曾帮助1000名销售从小白成为销售高手,曾任格力集团/百度集团/恒大集团武汉区域培训负责人及高级培训师...

  • 实战营销体系建设培训师-高鹏

    华润集团资 深职业经理人,华润医药营销市场总监,跨境电商亚马逊百万卖家,畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者,有10年企业营销实战经验,历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监岗位...

热门销售公开课

  • 《成功的销售技巧》

    5月04-05日 北京(线上同步)
  • 《BTB顾问式销售技巧》

    6月08-09日 上海(线上同步)
  • 《区域经理目标推动实战班》

    7月29-30日 杭州(线上同步)
  • 《打造金牌店长特训营》

    8月08-09日 沈阳(线上同步)
  • 《顾问式营销技能提升》

    9月21-22日 广州(线上同步)
  • 《大客户开发与维护策略技巧》

    10月19-20日 北京(线上同步)
  • 《销售经理高级研修培训班》

    11月17-19日 上海(线上同步)

销售精品网课

  • 拿下大单—冠军大客户销售技巧实战修炼

    咨询详情
  • 销售铁军团队打造—成就卓越团队的秘密法则

    咨询详情
  • “动心式”销售—成就卓越销售的秘密法则

    咨询详情
  • 以客户为中心—实战电话销售之天龙八步法

    咨询详情
<上一篇:陇南销售经理培训 >黄山解决方案式销售培训下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""