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狼性行销培训课程
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发布时间:2023-02-13编辑:佚名

狼作为世界上把团队精神发挥到极致的种群,在动物界里强势生存,狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利等许多企业运用到企业团队打造中,通 过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队,从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力!本课程就让我们一起来学习一下狼性销售精神。

狼性销售团队培训咨询

狼作为世界上把团队精神发挥到极致的种群,在动物界里强势生存,狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利等许多企业运用到企业团队打造中,通 过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队,从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力!本课程就让我们一起来学习一下狼性销售精神。

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狼性营销团队的建设与管理
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向华为学习狼性营销与销售项目管理
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狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

第 一 部分:狼性行销:把销售当成事业(1.5小时)

-危机意识:我们正在走向“相对贫困”

拒绝贫困,贫困是人生的一种耻辱

回报社会、感恩父母、忠爱妻儿都需要成功的你

人生的尊严、心灵的自由,更需要用成功来保证

如果不迅速崛起,今天的你就就要落伍,沦落为社会的贫困阶层

绝不小富即安

-雄心:狼行千里吃肉

业务代表为什么需要狼性

狼性意识就是强者意识

-把销售当成事业(重点)

如何“经营”你的销售,让销售成为你的事业,成为你一生持续高收入的来源

如何经营你自己,使自己不断成长,成为销售的高手


第二部分:狼性行销新思维:大客户攻守之道(1.5小时)

-狼性掠夺,从别人(竞争对手)的碗里夺饭吃

争夺对手的客户

守住自己的阵地

-中国本土营销文化解析:

产品好,不一定卖得好:如何分析客户的拒绝

大客户营销的现实:关系营销 产品优势营销

-如何正确使用奇正战术,做到销售中的“出奇制胜”

“凡战者,以正合,以奇胜。(孙子兵法)”,

正,是正规部队,正面战场,是质量、服务、品牌、价格、广告等一系列的组合

奇,是奇兵,是特工、是间谍,是游击队,包括不能拿到桌面上的战术,是计谋

-销售中的“狼性特工”思维

搜集客户和竞争对手的商业情报

进行策反,让影响客户决策的关键人物成为“自己人”

-狼性进攻中的“猛”、“准”、“狠”

猛:伤其十指不如断其一指

准:准确把握客户软肋,才能“攻其必救”

狠:不达目的决不罢休

-狼性行销十准则


第三部分:战前“庙算”,客户与竞争对手调研(3小时)

狼尊重每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼一生的攻击很少失误。

-了解对手的重要性

欲攻城,必先拿到对方的城防图

-对攻关目标进行调研,做到“准”

重点:哪些是我们调研的关键

-目标调研所采取的手段分析

-客户身边人物“策反”,以便获取准确的信息情报

-关键人物分析:如何找准客户的“软肋”

-影响采购决策的外围人物攻关策略


第四部分:奇正结合,猛攻客户“软肋”(3小时)

正面进攻:阳谋篇

-突破客户的心理防线,让客户接纳你

-进攻客户企业软肋,突出自我优势

-解除客户异议,坚定购买信心

侧面进攻:阴谋骗

-侧面进攻,策反关键人物

如何策反“客户对竞争对手(现任供货商)的忠诚度”

如何让客户与你订立攻守同盟,与你成为统一战线

如何让客户比你还想成交,而且自行采取必要的行动

如何**拜访关键人物,继续进行客户的采购调研

各级决策人的策反战略

策反的保密原则

-侧面进攻,迂回包抄

进攻竞争对手的业务代表,策反其为我所用


第五部分:服务与价位谈判,缔结盟约(3小时)

-谈判的狼性原则

把订单做大

把价值做大

互惠双赢,把订单做牢

-成功谈判者应具备的素质

-谈判的类型

合作式谈判

竞争式谈判

理性式谈判

-谈判过程中不同阶段的目标、困难与对策

-谈判技巧

要求客户高层出面的好处

用好“擦边球”

如何

打破僵局

用好让步原则

成功的谈判守则


第六部分:阵地防守,让对手无懈可击(1.5小时)

-服务到位,让客户生产(使用)顺利

-态度到位,让客户有成就感

-打造战略联盟,与客户共同发展

-信守承诺和保密原则,让客户忠诚

-密切关注竞争对手的动向

-时刻注意客户关键人物的意向波动

-持续浇灌,决不让客户的热情枯萎


第七部分:自强成狼,成长为大客户行销大师(1.5小时)

-团队精神与协作

大客户行销是团队集体作战,如何与同事配合

-心态成长:如何自强成狼,成为销售的心态强者

-自我充电:如何进行自我充电,永葆狼一样的战斗激情

-个人魅力:如何提升自我魅力,使自己适合大客户行销

-自强不息、勇于面对,正视挫折,决不轻易放弃


定制企业培训方案
  • 狼性营销实战训练讲师-邓全彬

    邓全彬老师有10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,曾任广州华洋集团华南区营销副总,历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师,从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队,销售员达1000多人;年销售额从几十万飙升到一个多亿...

  • 狼性营销团队训练导师-梁辉

    梁辉老师有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

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狼性销售团队公开课

  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    3月24-25日 深圳(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    4月22-23日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    5月27-28日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性营销团队》

    6月07-08日 北京(线上同步)
  • 《狼性营销实战技能与团队管理》

    7月14-15日 上海(线上同步)
  • 《狼性销售团队建立与激励》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)
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