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销售全流程管理培训
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发布时间:2023-01-10编辑:李振

任何企业没有销售一切都是空谈,销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的过程中,销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是,“千军易得,一将难求”就成为困扰很多企业老板的头等大事。

任何企业没有销售一切都是空谈,销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的过程中,销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是,“千军易得,一将难求”就成为困扰很多企业老板的头等大事。

如何提高销售管理人员的管理能力,如何打造一支极具战斗力的销售团体?**本次课程,让您系统的了解销售管理者所需要掌握技能的各个方面,让销售管理者能力获得显著提升。

销售流程培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售总监、销售经理、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售流程培训内容

第 一 讲、胜任主管

课程重点:销售主管应该升任的素质

销售管理的主要内容

销售管理主要管什么

优秀的销售管理者应该具备的素质模型

如何发现团队中的问题

销售问题汇总

查看自己团队的问题

主管特质

销售主管应具备的性格特质

销售主管应具备的能力特征

销售主管工作主要内容分析

第二讲、经营计划

一、经营计划的重要性

二、如何拟定经营计划

三、经营计划的执行(四表四会)

第三讲、早夕会经营

一、早夕会的注意要点

二、早夕会的构成内容

三、早夕会实景演练

第四讲、员工心态辅导

一、心态辅导的核心目的

二、心态辅导的准备

三、心态辅导要点

第五讲、活动管理(走动管理)

一、日常管理

二、出勤管理

三、活动管理要点

四、活动管理工具

第六讲、团队培训

一、团队培训目的

二、团队培训的方法和内容

三、团队培训效果检测

第七讲、团队管理和运营

一、团队管理和运营内容

二、客户分类、员工分类和成交的关系

三、促成销售的原因深度总结

第八讲、团队建设

一、团队成员组成分析

二、团队角色分配

三、高效团队要点


定制企业培训方案
  • 销售营销管理实战讲师-葛强

    葛强老师从业12年,6年专职营销工作,6年专职培训工作,曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监、汉能集团全国培训总监等职位,从一 线销售到销售总监,再到公司总经理,一路成长,将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼,总结出一整套契合实际的销售培训体系...

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