面对互联网的竞争，对于线下门店如何精准把握顾客的需求，掌握促进顾客达成购买产生的痒点、痛点、爽点，就要求店内的销售人员具有专业、到位的销售技能、方法和目标。

课程围绕线下店铺这一场景，对于销售人员从专业、技能、心态、目标全方位的进行培训，并结合销售人员的不同阶段，进行递进式的知识输出。与此同时，对于销售型的培训，**终效果在于能够产生结果，因此，此次培训**工作坊的形式，从而为参与培训的人员可以形成可以直接带走实操的工具，方案等等，以及有针对性的实地实战演练（根据不同产品类型，做实战营的演练），从而保证培训真正落地。

一、门店销售的基础篇

１、销售的专业度的打造

２、销售技能基础入门

３、销售的心态

二、如何快速掌握销售产品的推广特性？

１、产品属性的意义、卖点、手册的功能，架构

●输出适合门店的《产品培训手册》

三、门店销售的进阶篇

１、学会顾客识别；

●《苹果理论》识别不同类型顾客

●简单消费心理学培训

●视频案例：微表情识人；

２、直击人心的促单方式

案例：海底捞、台湾远百等

四、门店销售的高阶篇

１、如何实现复购的高手

●企业微信

●微信管理

●顾问型销售的技能

２、销售目标规化和自我管理

●销售目标的制定和达成的心态、方法

●自我管理的重要性

３、后备店长的养成记

五、完成《门店销售培训手册》

１、《培训手册》完成的核心点及运用

２、现场的呈现ＰＫ