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工业品电商销售培训
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发布时间:2022-11-30编辑:李振

2020年,我国工业电子商务交易额突破10万亿元。 工业品B2B平台依靠大数据、云计算、区块链、物联网等技术优势,在重要采购环节层层渗透,行业的巨大发展潜力正在源源不断地释放,促使越来越多的企业进入工业品B2B平台领域,争夺市场份额。

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    工业品销售管理培训

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2020年,我国工业电子商务交易额突破10万亿元。

工业品B2B平台依靠大数据、云计算、区块链、物联网等技术优势,在重要采购环节层层渗透,行业的巨大发展潜力正在源源不断地释放,促使越来越多的企业进入工业品B2B平台领域,争夺市场份额。

工业品销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

1、工业品电子商务的三个时代

1)1.0时代:阿里巴巴等信息平台

2)2.0时代:支付宝、快钱等交易和支付手段

3)3.0时代:自营电商

4)案例:科通芯城


2、工业品企业的电商之路

1)工业品交易市场:由地头力到网络力

2)案例:无锡不锈钢交易城

3)直销型工业品企业:

4)案例:固安捷的MRO工业品超市

5)渠道型工业品企业:

6)案例:中联重科的网络营销

7)电商思维,如何决定电商的出路

(电商,是实体经济,而不是虚拟经济;电商,由零售企业主宰,而不是电商服务商;本地化经营与服务,决定零售商的命运)


3、电商VS店商,取代OR互补?

1)三种电商模式,花开哪一朵?

(阿里巴巴代表的电商服务企业,京东代表的投资驱动型电商,苏宁易购代表的云商模式)

2)云商模式=店商+电商+零售服务商(苏宁易购模式)

3)探路OR变道:大连万达的电商之路

4)传统品牌与网络品牌的异同

5)如何把握线上与线下的产品与定价?

6)工业品零售店线上业务(O2O)的难题与破解

(网络直营、人员直销与渠道分销的融合与冲突;电商是线下品牌的延伸还是平行;电子化仓储管理系统如何建立等)

7)选择与坚持:传统工业品企业的电商模式


4、电商品牌传播与业务推广

1)自建电商网站OR借用平台

2)电商品牌的指向性与杠杆力

3)三种推广方式:SEM、EDM与广告联盟

4)三种品牌建设:硬广、软性营销与活动营销

5)五个社群营销:微博、论坛、SNS、问答与病毒

6)客户数据挖掘与会员营销的雏形

7)电商品牌与线下品牌的兼容与合力


5、杠杆力,大电商运营的本质

1)新e贷:交易数据即商业信用

2)电商金融体系的两条路:阿里与京东

3)融资租赁,借电商好风上青云

4)客户需求管理,电商运营的精准力

5)大供应链管理,电商运营的整合力

6)物流供应体系,电商运营的交付力


6、电商战略,工业品企业的开放中变革之路

1)电商,从价格战的速成到价值战的成长

2)电商业务,市场部兼管OR另立部门?

3)电商战略的三做:想做、能做、可做

4)电商的三种营销:内部、外部、互动

5)电商业务模式:四维图与三个层面


定制企业培训方案
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    杜忠老师有18年一 线销售及国企、外企营销实战经验,是实战派工业品牌营销讲师,B2B工业企业数字化营销讲师,《工业品市场部实战全指导》作者,曾任职加拿大萧爱中国区市场负责人、中核集团核理化院光电所西北大区销售经理,目前主要从事B2B工业企业战略转型、B2B大客户销售相关的研究、咨询与培训工作...

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