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工业品解决方案式销售培训
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发布时间:2022-11-30编辑:李振

要做好工业品营销,首先需要理解工业品营销的实质,任何工业品,如果用卖产品的方法做营销,结果一定是价格战。工业品销售的根本在于解决方案。

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    工业品销售管理培训

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要做好工业品营销,首先需要理解工业品营销的实质,任何工业品,如果用卖产品的方法做营销,结果一定是价格战。工业品销售的根本在于解决方案。

工业品销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

一、卖产品还是卖解决方案

要做好工业品营销,首先需要理解工业品营销的实质,任何工业品,如果用卖产品的方法做营销,**终的结果一定是价格战。

客户需要的是产品吗?什么是解决方案?

如何了解客户的真实需求?

如何**产品来解决客户的真实需求

如何设计解决方案?

二、工业品的品牌导向型营销

消费品需要做品牌,工业品同样需要做品牌。但品牌导向型营销不仅仅是做好品牌就行,营销是一个系统性工作。

品牌、产品与服务

价格与政策体系

渠道与大客户的维护与管理

工业品的推广与传播

工业品营销的团队建设

三、工业品企业的能力结构

营销工作是一个系统性工作,那么企业的销售团队就应该具备系统性的能力,如果有明显的短板,那么即使某些能力很强,也难以做好营销工作。

工业品营销团队的能力要素

如何评价营销团队的能力结构

能力不足与能力过剩

什么样的能力结构能够发挥*的效果

企业能力需要什么样的营销组织配合

四、传统工业品企业的营销转型

营销体系建设时一个系统工程,营销转型也是一个系统工程,这个工程不一定是推到重来。能够生存的企业一定有生存的道理,有自己的长处。营销转型更多的是改良,而不是革命。

如何根据现有的企业能力结构找到转型突破口?

**什么方式改良短板?

营销转型的步骤如何设计

转型成功案例与失败案例的深度分析

定制企业培训方案
  • 工业(B2B)品牌营销讲师-杜忠

    杜忠老师有18年一 线销售及国企、外企营销实战经验,是实战派工业品牌营销讲师,B2B工业企业数字化营销讲师,《工业品市场部实战全指导》作者,曾任职加拿大萧爱中国区市场负责人、中核集团核理化院光电所西北大区销售经理,目前主要从事B2B工业企业战略转型、B2B大客户销售相关的研究、咨询与培训工作...

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