企业绩效很大程度上取决于大客户市场的销售。因此，负责大客户市场销售和管理的区域经理和部门主管经理就非常重要。他们的工作能力将决定大客户市场的开拓和销售业绩。大客户顾问式销售技巧这门课程，将让更多的业务人员能力提升，从而达到绩效提升！

1、什么是大客户

两个典型的统计数据

大客户的意义

大客户的选择

大客户的种类

2、关于普通销售与顾问销售的分析

三个典型案例分析

营销经理的三个境界

普通销售和顾问式销售的区别

3、什么是顾问式销售

什么是顾问式销售

顾问式销售的特点

顾问式销售的要素

4、开发和引导客户需求

l 需求与成本的价值等式

隐含需求的意义

销售机会点与客户需求的关系

需求背后的需求

5、顾问式销售SPIN模式及FABE法则

 SPIN模式顾问式销售技巧

SPIN技术运用分析

案例分享及总结

FABE法则简析