您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

1、销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？

2、很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？

3、销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？

本课程为你一一解答。

第 一 节：区域经营回顾是制订目标的基础

(1)结果性指标回顾：销量、费用、回款

(2)过程性指标回顾：客户情况、产品结构、网络、配送、库存、终端管理、市场秩序、客户投入、公司市场策略落地、促销成效、团队管理、应对竞争、环境变化…

第二节：区域业绩提升及目标设定

一、寻找生意增量机会

1.关注竞争份额寻找存量机会

2.关注市场（消费者）容量寻找增量机会

3.分析自身资源（SWOT）

4.工具：区域目标达成的途径

二、思考：领导给的目标可否商量？

三、目标分解与执行

1.寻找目标可实现的途径（分解）

思考：区域销售你在关注什么指标？

2.自我管理能力是目标高效执行的保障

（1）业务精英职业心态构建

（2）自我激励，抵制不良情绪

（3）做好时间管理：其本质是管理工作内容和精力

3.整合多方资源做目标

（1）思考：如何利用好公司的政策？

（2）如何整合渠道商的资源？

4.目标实现的两个着眼点：分销+动销

四、销售目标执行过程中的跟踪检查

1.上级如何协助下属执行销售目标

2.如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

3.跟踪检查的目的和方法

4.辅导业务人员高效执行落地

1)做正确的事：直指目标，以终为始

2)正确的做事：步步推进，节点控制

3)注重过程：注重沟通，关注细节

4)给自己施压：责任感、坚持、速度致胜

5)借助外力，顺势而为：团队精神、公司/客户、竞争对手…

5.跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈

五、目标管理“复盘”：目标执行成果评估、目标的修正、绩效奖惩、绩效面谈