首页>新闻>销售管理>详情
天津​销售目标设计培训课程
预约试听

发布时间:2022-10-12编辑:李振

• 销售业绩到底要怎么做?天天盯着数字,但是业绩还是达不到 • 销售平常没事做,总是到**后一周才开始跑客户,业绩做不到呀 • 公司给的目标要怎么分配给销售呢? • 销售说,业绩包在身上,管也不是,不管也不是,怎么办? • 业务我强我怕谁?(少了一个业务高手,多了一个糟糕的的领导) • 终于熬成了婆婆,可以发号施令了 • 我们是哥们儿,有话好说 • 我们哪里算什么管理者,顶多是个兵头将尾,和我们谈管理没用、、、 • 工头式管理、分包式管理越来越不管用了,该怎

• 销售业绩到底要怎么做?天天盯着数字,但是业绩还是达不到


• 销售平常没事做,总是到**后一周才开始跑客户,业绩做不到呀


• 公司给的目标要怎么分配给销售呢?


• 销售说,业绩包在身上,管也不是,不管也不是,怎么办?


• 业务我强我怕谁?(少了一个业务高手,多了一个糟糕的的领导)


• 终于熬成了婆婆,可以发号施令了


• 我们是哥们儿,有话好说


• 我们哪里算什么管理者,顶多是个兵头将尾,和我们谈管理没用、、、


• 工头式管理、分包式管理越来越不管用了,该怎么办呢?!


• 我又无权给大家多发奖金,怎样才能让他们主动积极地工作?!


• 如何使目标设定,既科学又能让员工接受?


本课程我们一起探讨。

销售目标管理培训介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售总监、经理、主管等中高层管理人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售目标管理培训内容

第 一 单元 课程介绍

• 销售管理的困难

• 过去销售管理的成功关键因素

• 现在销售管理的成功关键

• 活动:目前的管理流程及模式

第二单元 销售管理的挑战

• 销售指标 KPI 的迷失

• 指标的分类: A-O-R 指标

• 指标类型的链接

• 三种商业结果的类型

• 商业结果指标的范例

• 活动:目前商业结果的指标

第三单元 销售目标及销售流程

• 四种销售目标的类型

• 销售目标指标的范例

• 五种销售流程的类型

• 销售流程指标的范例

• 活动:目前商销售目标及销售流程的指标

第四单元 销售管理流程

• 如何选择适合的销售管理流程

• 销售角色及销售流程的对应

• 如何进行销售管理的变革

• 如何架构 A-O-R 指标

• A-O-R 指标的范例

• 活动:架构实际的 A-O-R 指标

定制企业培训方案
<上一篇:薪酬设计和绩效管理培训 >天津销售目标管理课程下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""