首页>新闻>销售管理>详情
销售团队业绩提升培训
预约试听

发布时间:2022-08-22编辑:李振

在现代营销观念中,所谓销售管理,其实就是把销售业绩的完成,变成一个可控的行为。 再说得具体一点,就是保证销售团队按照正确的路径,做出正确的动作,达到想要的业绩目标。 那么,销售管理过程中业绩不可控的问题出在哪里呢?又该如何通 过销售管理实现业绩可控呢?

  • 销售团队业绩提升培训咨询

    销售团队业绩提升培训

    炼就精英销售团队,推动企业整体销售业绩提升

    点击咨询

销售业绩搞不上去,是所有企业心中的痛。很多老板整天都在思考业绩为什么没有增长。


也有很多企业开始付诸行动,希望**销售管理来努力实现销售目标,提高销售业绩。


然而,大多数企业的“销售管理”还仅仅停留在天天盯着销售业绩有没有完成。在今天的营销环境中,这种销售管理已经失去了市场。


在现代营销观念中,所谓销售管理,其实就是把销售业绩的完成,变成一个可控的行为。


再说得具体一点,就是保证销售团队按照正确的路径,做出正确的动作,达到想要的业绩目标。


那么,销售管理过程中业绩不可控的问题出在哪里呢?又该如何通 过销售管理实现业绩可控呢?


可以从销售技能辅导、员工日常行为管控、员工业绩管控、有效激励、销售工作关键环节管控这五个方面下手。

销售团队业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售团队业绩提升培训内容

第 一 讲:销售员工技能辅导

一、为何要辅导下属?

1、个体的特殊性

2、团队的特殊性

3、客户的特殊性

二、有效辅导与提升下属业绩的四大手段

1、建立早晚会管理体系

附:早会管理模型

2、让自己成为一名销售教练

附:销售教练要做的三件事

3、建立传帮带传承体系

案例:某公司的全员导师制

4、书面固化成“傻瓜”手册

例:销售经理如何帮扶不同性格类型的下属


第二讲:员工日常行为管控

一、员工日常行为管控的“3E”模式

1、什么是“3E”模式?

2、如何实施“3E”管控模式?

附:工作计划跟踪工具:甘特图

二、有效过程管理的四个工具和两个手段

1、四个管理工具

二个表格:销售日报表与日发货频率表

一个电话:避免规律性

一条短信:排出龙虎榜

2、二个管理手段

走动管理

现场管理:工具:整改意见书、市场诊断工具:鱼骨刺图


第三讲:员工业绩管控

一、销售目标的执行

1、如何让下属执行销售目标?

2、如何协助下属执行销售目标?

3、促使下级销售目标达成十一个步骤

4、如何确保销售目标的顺利执行?

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么?

2、跟踪检查要遵循哪些方法?

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点??

三 业绩跟踪管控的步骤及方法

1、收集信息

2、给予评价

3、及时反馈

四、如何动态管控业绩?

附:两个工具:墙贴及日检核表


第四讲:员工有效激励

一、发现激励信号

1、员工需要激励的四种表现

二、激励基础——马斯洛需求层次论

1、需求的多元性与层次性

三、如何用马斯洛需求层次论激励下属

1、员工激励的方向

四、员工激励的手段与技巧

1、物质激励

2、精神激励

案例:杰克韦尔奇活力曲线

五、如何用个人手段激励下属?

案例:某快消品企业销售经理是如何激励下属的?

六、终端人员激励的“三大注意”


第五讲:销售工作关键环节管控

一、 严格执行七定八步骤

1、 七定及关键环节解读

2、 八步骤关键环节解读

二、销售工作关键管控三环节

1、 铺货率——让产品无所不在

1)铺货的原则

2)铺货的六大策略

2、 陈列面——让产品赏心悦目

1)视觉化营销——终端生动化的作用

2)生动化陈列的十六大法则及例举

3、  终端促销——让产品魅力无限

1)终端促销的设计原则

2)面对促销资源不足如何做促销?

3)促销评估的三个工具


更多课程详情请点击咨询专属客服

定制企业培训方案
<上一篇:全面招聘管理培训 >企业领导管理心理学培训下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""