大多数销售人员都在用“努力证明”的方式做销售：我的产品好，你买吧！我的服务好，你买吧！我能帮你解决问题，你买吧！那么，客户购买的原因，是因为“产品好、服务好、能解决问题”吗？伴随着时代的变化，我们的销售方式，也需要不断进化。然而，习惯的力量是巨大的，仅仅知道远远不够，我们必须要经过强化训练，才能真正掌握成功销售的技能。
大多数销售人员都在用“努力证明”的方式做销售：我的产品好，你买吧！我的服务好，你买吧！我能帮你解决问题，你买吧！那么，客户购买的原因，是因为“产品好、服务好、能解决问题”吗？伴随着时代的变化，我们的销售方式，也需要不断进化。然而，习惯的力量是巨大的，仅仅知道远远不够，我们必须要经过强化训练，才能真正掌握成功销售的技能。
一、销售思维的训练
1.销售思维的区别
2.那些常见的思维习惯的坑
3.从被动到主动：解决问题≠成交
二、销售结构的训练
1.成功的人，有成功的结（套）构（路）
2.大结构与小结构
三、销售行为的训练
1.成功销售的4个基本行为
2.观察
3.提问
4.反馈
5.呈现
四、本课程工具方法总结
1.结构化的、思维的工具
2.技巧行为方面的工具