物竞天择，适者生存。竞争激烈的市场环境中，任何行业或公司都可能下一秒被淘汰。身为三军统帅的销售团队管理者，一定程度决定企业在残酷市场竞争中是碾压竞争者还是被淹没吞并。很多销售管理者是企业从能力突出的 top sales 中提拔上来。可他们复制自己经验，让团队战斗力迅速提升的道路却异常曲折。究竟如何才能成功统领一支销售团队？为什么曾经的销售标杆却无法成为一个优秀的销售管理者？
一．赢取B2B销售管理的丰厚红利
1、案例解读：人保旗下“帮帮汽服”的想象空间
2、B2B平台的三个模式与运营
3、谋求销售红利的三层战略
4、赢取销售红利的三个落实
5、销售增长的两个维度与四个方向
6、B2B销售的四个经典方式
7、分组讨论：如何赢取B2B销售的红利？
二．业绩分解的策略与执行路径
1、案例分析：亮出真功夫，车享家给行业打了个样
2、业绩分解的三个根基
3、业绩分解的基本方法
4、业绩分解的OGSM法则
5、业绩分解的难题与破解
6、业绩分解的纵向与横向管理
7、现场微咨询：我的业绩分解怎样更有效？
8、下一步行动：业绩分解为线，串起策略与执行
三．现学现用：业绩分解的“绳子与活结”
1）实战案例：公司销售经理的业绩分解总表
2）讨论与呈现方式
3）话题：业绩分解的“绳子与活结”
四．销售过程管理的纲举与目张
1、情境探讨：销售经理的“外松内紧”
2、B2B销售的三个特点与应对
3、B2B销售的六个典型步骤
4、管理金字塔：串起目标、过程与行动
5、老4P管执行+新4P管过程
6、销售管理过程的“三四五”
7、销售管理过程中的无为与有为
8、角色扮演：二个场景考验您的管理功底
五．绩效考核管理的磨刀与亮剑
1、互动讨论：业务能手到管理高手的距离
2、绩效管理的“三达”
3、绩效考核的“三率”
4、B2B平台的绩效考核管理要领
5、做好绩效考核管理（一）：策略篇
6、做好绩效考核管理（二）：执行篇
7、分组作业：如何对待“考核什么就做什么”现象？
六．实战操练：制定一张简略的“销售业绩考核量表”
1、实战操练的三个步骤
2、实战操练的过程管理
七．教练技术，育卓越销售团队
1、经典回顾：菲尔杰克逊的三角进攻法
2、销售领导与销售管理的两重天
3、做一个卓越的团队领导人
4、教练技术（一）：管人管到心
5、教练技术（二）：销售人员的激励与领导
6、教练技术（三）：销售团队教练五部曲
7、教练技术（四）：借鉴动车式团队管理
8、教练技术（五）：新生代的全新管理之道
9、分享时光：您要做哪一种销售教练？
八．五个维度，B2B销售自有分寸
1、案例观察：销售新手的准头与力道
2、瞄的准：客户细分与市场细分
3、打的狠：静销力与动销力结合
4、管的稳：分解并化解销售目标
5、看的清：销售的内外在驱动力
6、算的远：产品、渠道与促销的组合
九．下一步行动：撑开销售管理的三支点
1、学习心得—如何撑开销售管理的三支点
2、行动计划—自己、流程与员工的管理改进方法