一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何**销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何**有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素，实现**终业绩目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手，**在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习，运用科学有效的方法，全方位打造销售队伍的“整体势能”，炼就精英销售团队，有效推动企业整体销售业绩提升。
一、销售管理与管理能力
●销售管理的目的
●管理以人为本
●管理的精髓
●销售管理者的理人、安人
●管理者的领导力
●销售管理者的主要职责
●管理者的三心三力
●管理者存在的三大问题
●管理者工作计划能力
●案例工具与现场训练
二、打造高绩效销售团队
●什么是团队
●团队的五大要素
●从《孙子兵法》看团队建设
●带兵之道与治军之道
●卓越源于要求
●高效团队的三大特征
●团队发展管理要点
●团队制度规范与文化影响
●案例工具与现场训练
三、销售团队人才招募与甄选
●销售人才的重要性
●销售人才的招募、甄选
●销售招聘误区分析
●人才招聘的三大前提
●顶尖销售人员特质分析
●销售面试的五步问话
●明察秋毫的面试甄选
●案例工具与现场训练
四、以业绩为导向的训练与辅导
●员工为什么工作
●应对新挑战销售经理的角色转化
●教练的作用公式
●教练的四大核心能力
●教练下属的四步骤法
●团队训练的系统化建设
●心理训练
●技巧训练
●流程训练
●销售训练分类及训练目的
●如何实施训练考核
●销售激励与绩效提升
●案例工具与现场训练
五、团队执行与业绩推动
●销售执行是对成果负责
●任务型和成果型的差距
●做了≠做到
●销售执行八字箴言
●管理者拿到成果的两大关键
●决定执行力的关键因素
●解除执行障碍的三大关键
●责任是万力之源
●责任、使命与成就
●案例工具与现场训练