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销售主管目标管理内训
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发布时间:2021-10-22编辑:李振

销售目标管理培训课程导读在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标管理工作至关重要!目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况,又要考虑组织发展的需要;如何将目标有效地分解到各个执行单位,并被执行单位

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销售目标管理培训课程导读

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标管理工作至关重要!目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况,又要考虑组织发展的需要;如何将目标有效地分解到各个执行单位,并被执行单位真正认可,并愿意付诸努力去实现;如何帮助各执行单位制定切实有效的举措,确保销售目标最终达成,是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思,在每次业绩考核中都头痛不已,还要想方设法提高销售人员的士气与状态。本课程告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标,达成共识,并掌握激励员工的多种方法,打造高凝聚力的销售团队。

销售目标管理培训课程目标

●深刻理解销售目标管理的重要性,了解尊重“人性”在销售管理活动中的意义,能够从关注结果的角度开展营销管理活动。

●通过对销售目标管理的系统性内容介绍,建立各级销售管理人员工作信心,掌握销售目标管理技术。

●在上下级间建立有效的沟通机制,尊重“人性”在销售管理活动中的运用;理解各级管理人员在目标管理中可能存在的问题,寻找解决方案。

●销售目标管理的原理,运用目标分解技术,采用多种激励手段实现各级对目标的认同感,制定有效的销售策略,确保完成组织的销售目标。

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

一、为什么要提目标管理?


二、目标管理的三层含义

1.共同制订(参与)

2.目标分解(目标体系)

3.自我控制(授权与自我管理)


三、区域生意回顾与计划

1.区域经营回顾是制订目标的基础

2.寻找生意增量机会

3.下阶段的目标及工作计划

4.领导对下属如何做销售目标的沟通工作?


四、目标分解与执行

1.目标制订注意事项

2.寻找目标可实现的途径(分解)

3.确保目标执行


五、销售目标执行过程中的跟踪检查

1.如何让下属执行销售目标

2.上级如何协助下属执行销售目标

3.如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

4.跟踪检查的目的和方法

5.学会授权、抵制不良情绪

6.做好时间管理:本质是管理事情和你的精力

7.辅导业务人员高效执行落地

8.跟踪检查的具体方法:收集信息、给予评价、及时反馈


六、目标管理“复盘”:对本次“目标、过程、结果”的反思

1.销售目标执行成果评估

2.销售目标的修正

3.销售目标绩效奖惩与激励

4.有效的员工绩效面谈

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    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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销售目标管理方法:ABC

目标规划就是在更大的框架下,建立你自己ABC的关联:

A:在哪里?(位置,现状)

B:去哪里?(目标,归宿)

C:怎么去?(路径,策略)

利用ABC法则关键的不是你在哪里,而是要去哪里,也就是说不是从A去看B,而是确定了B之后,从B去看A和C。

诺 达 名 师 服 务 流 程

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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