销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？...本课程为你解惑！

本课程是销售管理者能力提升的核心课程，深度诠释销售管理的精髓。其从目标本源出发，帮助管理者精准制定科学合理的目标，并通过目标分解、实现从战略到战术层面目标与计划管理。并通过五个维度全面构建销售流程体系，实现从粗放式的结果管理，转型为精细化的过程管理，从而使得销售管理者和团队的工作效能得到指数级提升，让团队战斗力和团队绩效脱胎换骨。

第一部分、销售队伍的目标与计划管理

管理学之父，彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中论断：“企业的管理说到底就是目标的管理”，企业所有的工作应围绕目标而展开。那什么是目标？什么是计划？如何制定从战略到战术层面的目标与计划实施？如何使用目标管理推动业绩？都说计划没有变化快，有业绩缺口怎么办？

第二部分、构建销售流程体系—实现销售过程化管理

单一以结果论英雄的管理方法还适合当下的市场么？是结果重要还是过程重要？如何解构复杂的销售过程？如何提升团队整体业绩？如何实现量产销售人员？如何才可以实现精细化过程管理？

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目标规划就是在更大的框架下，建立你自己ABC的关联：

A：在哪里？（位置，现状）

B：去哪里？（目标，归宿）

C：怎么去？（路径，策略）

利用ABC法则关键的不是你在哪里，而是要去哪里，也就是说不是从A去看B，而是确定了B之后，从B去看A和C。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。