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发布时间:2021-07-30编辑:李振

销售管理培训课程导读管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为,其内核始终如一,万变不离其宗。常规的销售管理者,往往是半路出家,基于在基层专业岗位的工作的时候,有良好的工作表现,拥有不错的技术和业务

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销售管理培训课程导读

管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为,其内核始终如一,万变不离其宗。常规的销售管理者,往往是半路出家,基于在基层专业岗位的工作的时候,有良好的工作表现,拥有不错的技术和业务素质,同时也不乏工作的热情,从而被提拔上来,委以重任。但因为缺乏系统的管理技能培训,90%的销售管理者对下属是放养式成长,对下属的培养提升缺乏有效方法,也不会使用激励技巧,销售人员缺乏持续动力。如何改善这种情况,让销售管理者从精英销售转变为一个合格的销售管理者?本课程可以帮到你。

销售管理培训课程收益

课程设计以绩效提升为核心,从实战角度出发,针对学员的具体工作内容展开引导和练习,将工具和方法落实到学员的实际工作中。

极强的生意思维,授人以鱼不如授人以渔,以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握管理高效销售团队的思维。

系统的思维模式,看到不一定想到,想到不一定做到,做到不一定做成,做成不一定做好,影响结果好坏的环节太多、太复杂,本课程以系统的方法论阐述课程要点,环环相扣。

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训课程包括什么内容?

一、 销售目标与激励:不同销售场景和不同发展阶段的销售组织需要不同的销售目标和激励政策,本课程会比较全面地分析各种销售目标和激励制度,并结合学员的实际情况进行针对性讨论


二、 销售策略:销售是一种选择或放弃,本课程会提供一个SWOT的策略工具,同时提供基于市场机会和竞争的分析方法,为SWOT策略分析提供决策信息。我们还引导学员梳理销售流程中的关键障碍点,将销售策略分解为销售人员的行动指标


三、销售辅导技巧:销售管理不是批评和指责,本课程提供一个销售辅导框架,让销售人员从内心自发地产生改善动机,并提供及时的反馈和鼓励。


四、销售例会流程:本课程提供一个高效的销售例会流程,从团队和销售个人层面检查销售绩效完成情况,并对重点销售人员、重点客户、重点商机进行及时指导。

更多课程详情请点击咨询专属客服

长沙销售总监培训内容

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在西安杨森从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业艾默生电气多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监,空降中国武器装备集团—青山工业担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3 ,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

长沙销售总监培训内容

销售及销售管理培训导师

陆和平老师

15年世界500强企业销售总监资历

《销售与市场》等媒体特约撰稿人

陆和平老师拥有辉煌的销售总监职业生涯,多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...

怎么创造良好的销售团队氛围?

一、要在团队凝聚力,需要建立每个成员对团队的归属感,共同树立坚持不懈的精神,而不是遇难而退,让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和,困难出现并不是一个人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!

二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,**每周一次。往往一个优秀的销售团队,就是因为销售团队成员之间沟通能力强,**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。

三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力,例如开会的时候,当销售团队成员团员提出了问题或者建议,应该认真思索,并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员,**单独对其做思想工作,及时发现团员的问题所在并且指出。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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