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深圳议价谈判技巧培训
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发布时间:2021-06-28编辑:佚名

销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发,学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读谈判技巧对于每一个销售人员而言,都是必备的核心技能,因为只有经过谈

  • 深圳议价谈判技巧培训

    销售谈判技能提升训练

    “谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发,学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。

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销售谈判技巧培训导读

谈判技巧对于每一个销售人员而言,都是必备的核心技能,因为只有经过谈判才能让自己占领**地位,能够让你在与客户交流中,让他根据你的思路走,这样可以极大的提高成单几率。首先我们要明确谈判的目的是什么?形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第 一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。如何提升自己的谈判技能?企赢培训为你推荐以下培训课程:

销售谈判培训目标

  • 强化销售意识,引爆销售人员的激情梦想

  • 洞察客户心理,掌握成功销售的八大法则

  • 提升销售技能,从关系型销售到顾问型销售

  • 强化沟通训练,提升销售人员销售谈判技能

  • 破解销售异议,整合思维、方法、工具系统

销售谈判技巧培训大纲

一、谈判的基本原则

1、谈判的本质

谈判不是你死我活

让双方都有“赢”的感觉

2、谈判的时机

3、谈判的三大原则


二、谈判前的准备工作

1、谈判的三大阶段

谈判前

谈判中

谈判后


2、谈判前的准备工作

确定原则

明确目标和底线

列出所有的筹码

设计全盘方案

设计让步曲线


3、了解谈判对手和竞争对手

谈判风格

品牌偏好

背景和关系

4、案例分析


三、谈判现场的三大阶段

1.探寻需求

倾听的技巧

提问的技巧


2、讨价还价

绝不在第 一时间成交

表现出惊讶与为难

让步幅度和次数

避免对抗的技巧

你可以得到更多


3、达成协议

让对方先承诺

有时间压力的人先输

打破僵局的技巧

结束谈判的时机

4、角色扮演


四、不同客户的应对策略

1、客户常用的战术

开低价

抱怨

提到竞争品牌

时间战术

黑脸白脸


2、反制对方的战术

3、应对不同个性的客户

DISC性格四象限

如何快速辨别对方的性格特质?

不同性格特质的应对策略


4、谈判后的复盘

如何复盘?

如何改进?

5、角色扮演


五、如何赢得客户信任?

1、赢得信任的方法

2、日常修炼的四大方法

3、案例分析

深圳议价谈判技巧培训

大客户深度营销实战讲师

黄鑫亮

整合营销实战顾问

商务谈判实战讲师、顾问式销售讲师

曾任美国通用(GE)顾客推进部培训主管;从事营销工作13年,移动行业咨询与培训工作8年,专研大客户销售,顾问式销售,大客户关系领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验。

深圳议价谈判技巧培训

销售团队管理咨询师

王越

中国销售精英疯狂训练创始人

销售团队管理咨询师、销售培训讲师

王老师从事销售团队管理训练工作已经21年了,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。主讲课程《双赢商务谈判策略》《打造精英销售团队》《销售心理学》

深圳议价谈判技巧培训

谈判实战讲师

王浩

营销管理师

销售团队管理讲师

王老师具有21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业;曾任摩托罗拉政府项目销售总监;智博科技集团执行总裁;《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人;擅长行业:IT、工业品、电气、环保、医疗器械、商用汽车、高科技等。主讲课程《商务谈判策略与技巧》《卓越销售团队管理》《营销总监训练营》

企赢培训线上学习平台

企赢线上课程

企赢在线

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台,经过多年的沉淀,拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块:管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货,让学员能够更多吸收课上内容,并结合社群辅导,让学员学的更扎实,并能够运用到实际的工作中,不断的提升自己的综合能力,平台还为企业提供绩效考核导入服务,真真切切的帮助个人/企业解决问题。

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Institutions to introduce
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企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专.家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!咨询热线:18898361497(微信同号)

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