销售渠道管理培训课程导读作为销售的管理者,你是否会有如下烦恼:1.为每年的业绩增长而发愁?2.面对日益竞争激烈的市场而恐惧?3.竞争对手越来越多,越来越强?4.每日精疲力尽的拜访客户,可是收效甚微?5
作为销售的管理者,你是否会有如下烦恼:
1.为每年的业绩增长而发愁?
2.面对日益竞争激烈的市场而恐惧?
3.竞争对手越来越多,越来越强?
4.每日精疲力尽的拜访客户,可是收效甚微?
5.销售费用永远不够用,瞻前顾后,左支右绌?
6.销售人员的销售额永远停留在比较低的水平?
7.市场情况好的时候分身乏术,人手不足,市场不好的时候人满为患,费用压力巨大?
采用渠道销售模式是解决上述问题的**手段,渠道销售模式是高效,低成本的销售模式,具有强大的可复制性,可以迅速覆盖尽可能多的区域,并且利用销售渠道在当地的人脉,品牌,影响力迅速做大,但是渠道销售管理也非常重要,俗话说“成也萧何败也萧何”,管理好销售渠道才能稳步做大做强。
1、掌握区域市场渠道规划的关键要素与步骤
2、掌握处理电商渠道与传统渠道之间关系的方法
3、掌握渠道规划与网点布局的具体方法
4、掌握筛选和评估经销商的方法与原则
5、学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同类型的经销商
6、掌握与经销商进行合作谈判的技巧
武器1: 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同
1.目前的营销竞争现状
2.营销的大趋势及应对
3.目前的区域面临的挑战
4. 竞争形势对营销人员素养的要求
5.营销人首先遇到棘手和要命的问题
武器2: 渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道开拓
1.招商原则
2.如何提升谈判成功率
3.分销策略和经销商类型
4.渠道策略——直面中国市场
5.产品渠道设计原则
6.快速渠道开拓策略
7.开拓渠道注意的原则
武器3: 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商
1、远景掌控
2、掌控经销商的流动资金
3、掌控经销商的销售网络
4、掌控经销商的销售区域与价格
5、控制经销商的思想动向
6、经销商进行政策控制
7、合同掌控
武器4: 渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传
1.精准营销:整合营销传播
2.整合营销之低成本传播模式
3.区域如何进行事件营销
4.区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析
5.如何激发口碑传播及案例剖析
武器5: 渠道推力-如何制定有效的区域促销方案
1.促销的26种方式
2.在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3.如何制定出与众不同的实效促销方案
4.促销方案的执行
5.案例剖析及实战演练
武器6: 终端力-决胜在软硬终端
A.如何强化硬终端建设
1.市场调研:渠道开发的真正起点
2.终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3.终端的日常维护:让你的产品永远抢眼
4.终端生动化的原则
5. 终端细节质量提升的策略
B.提升软终端实力—决胜软终端
1.促销人员管理
2.促销活动策划与执行
3.软终端的日常维护等
1.渠道梳理。梳理针对渠道的政策是否有效,是不是找到了真正的销售渠道,渠道的推广效果如何?
2.问题分析。对渠道存在的问题进行分析总结,深度剖析渠道没做好的原因。
3.解决方案。找到原因后,制定好解决方案,然后实施落地,定期检查结果。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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