销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读现代经济社会离不开谈判，谈判在现代经济社会中扮演着非常重要的角色。
现代经济社会离不开谈判，谈判在现代经济社会中扮演着非常重要的角色。谈判也不是什么新奇的事物，只有在商品经济发展到一定阶段时，才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。这是由于商品经济崇尚等价交换，排斥一切特权干预，只有经过买卖双方的平等协商谈判，才能在互利的基础上达到双赢的结局，进一步促进商品经济发展。可以说，商品经济的发展，使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色;而谈判手段广泛而有效的运用，又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。
商品经济存在的基础是社会分工，生产资料及产品属于不同的所有者，由此决定了人们之间的交往关系必须是有偿的、等价的，谈判便成为人们实现这种联系的重要形式。实践证明，商品经济越是发达，谈判的应用越是广泛，谈判的形式就越多样化、复杂化。
面对不同类型的客户，对于销售而言，所要学习的谈判技巧任然很多，那么如何能够让自己在短时间内，有效的提升自己的谈判能力呢？企赢培训为你推荐以下专业的培训课程：
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学会设计有效的销售谈判流程
更加有效地运用有限的内部销售支持资源
增强相关人员的专业收款知识，理顺内外部收款流程
提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
第 一章：谈判的基本概念
销售谈判面临的挑战
双赢销售谈判的定义
谈判的目的：价格上的赢还是收益上的赢？
销售谈判的要素和条件
双赢谈判的步骤：准备阶段、战略阶段、战术阶段
第二章：谈判时机与谈判优势评估
谈判的两种场景：招投标与竞争性谈判
你是买方心目中的Mr.A吗？
评估一：客户做出改变的动机与计划
评估二：客户需求构想的影响程度
评估三：可预期可衡量的改善价值
评估四：解决方案的共识与能力证明
评估五：买方采购决策链的覆盖程度
评估六：差异化竞争优势与可替代性
第三章：谈判前的准备工作与策略制定
双赢谈判的四项基本原则
谈判目标的制定
谈判议题的设定
卖方谈判团队的组建与能量场评估
买卖双方的谈判筹码与优先性排序
探询买方的谈判目标与谈判风格
谈判准备的检查清单：事实、数据、论点
谈判的心理建设与状态调整
第四章：双赢销售谈判的高效执行
达致双赢的zui大障碍是什么？
买方常使用的谈判战术
卖方在谈判中的立场与应对策略
谈判开启时的人际好感与精彩亮相
谈判的开场战术：出牌策略与应对
谈判的中场战术：黑白脸战术与谈判节奏
谈判的终场战术：共识确认与底牌策略
后谈判阶段：合作协议的管理
谈判桌上的势能营造与僵局管理
如何向买方说“不”
第五章：谈判团队的风格与行为管理
性格特质对谈判的影响
谈判风格类型1：高控制与支持力
谈判风格类型2：高表现与思考力
谈判风格类型3：高分析与开放力
谈判风格类型4：高温和与创新力
行为模式与事务处理模式解析
管理自己的谈判风格：优势与风险
与不同风格的谈判者沟通：顺势与干预
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