现如今随着中国经济的快速发展，过去几十年，在商品流通的剧情中经销商扮演着连接生产企业和门店、消费者桥梁的作用，在这个剧情中，经销商作为连接企业和用户的**纽带，依靠拦截信息、创造区域垄断、制造区域信息不对称，从而获取商业溢价，闷声发大财。
【培训经销商管理课程对企业影响】
现如今随着中国经济的快速发展，过去几十年，在商品流通的剧情中经销商扮演着连接生产企业和门店、消费者桥梁的作用，在这个剧情中，经销商作为连接企业和用户的**纽带，依靠拦截信息、创造区域垄断、制造区域信息不对称，从而获取商业溢价，闷声发大财。企业方对他们则是爱恨交加，爱的是他们帮助企业快速铺货、快速发展，恨的是给到用户的价值被经销体系层层瓜分。那么企业和营销人员怎么做好经销商的利益管理呢?本课程让大家简单了解一下，如有更多问题欢迎咨询讨论。
【培训经销商管理的收益】
1.系统全面地介绍经销商管理的五大内容;
2.经销商管理的具体操作思路与执行要点;
3.销售人员如何引导经销商快速做大做强;
4.强势掌控经销商确保经销商跟着公司走;
5.引导销售人员向“市场服务”销售转变;
6.提升客户满意度打造厂商共赢销售格局。
【培训对象】：销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士
【培训课时】：1-2天(视需求而定)
【授课方式】 :
分组PK：现场分成4-6组，并对每个小组的学习过程进行全程评估。
讲授分析：由讲师进行学习技巧和成长方法的讲授及分析。
案例讨论：将案例讨论融入到课程之中，模拟员工在职场的各种挑战的体验。
情境演练：设置不同案例进行情境演练，团队进行研讨，讲师点评和指导。
设置扑克牌积分形式，讲授60%+案例讨论及实战演练分享40%。
【培训大纲】:
第 一章：经销商认知
第二章：经销商的沟通之道
第三章：经销商的开发与谈判
第四章：经销商的业务管理
第五章：经销商WORKSHOP研讨会
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
实战型咨询式营销咨询专家
姓名：李成林
常住地：北京
年龄：46岁
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。
从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验，权 威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》《成功销售的白金法则——用脑销售》
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