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重庆销售话术技巧培训
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发布时间:2021-03-17编辑:李振

销售话术培训课程导读在销售过程中,如果限于被动境地,被客户牵着鼻子走,那想要成功销售出你的产品,无异于天方夜谭。作为一名销售,一定要花时间去锤炼销售话术。自古有云:真情从来靠不住,套路自是入人心。话术

销售话术培训咨询

销售话术培训课程导读

在销售过程中,如果限于被动境地,被客户牵着鼻子走,那想要成功销售出你的产品,无异于天方夜谭。作为一名销售,一定要花时间去锤炼销售话术。自古有云:真情从来靠不住,套路自是入人心。话术有一套,你的销售才有料。话术锤炼的好,形成一套属于自己的销售话术,客户根本无法拒绝你!

销售话术培训课程目标

1.掌握一套销售成交系统话术

2.了解销售新时代的核心价值定位

3.了解在销售过程中的客户心理

4.掌握深入分析客户类型和内在需求的方法

5.掌握提问技巧挖掘客户的需求

6.掌握绝对成交的高级技巧

销售话术培训课程介绍

课程时间

公开课采用小班制,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。可定制企业内训。

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课程对象

一线销售人员、销售精英、资深销售代表、客户经理以及销售主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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销售话术培训课程大纲

一、 销售信念

1、世界上最伟大职业——营销

2、销售是**的工作

3、行业营销羊皮卷—信念誓言


二、 如何快速寻找到目标客户

1、客户画像

2、自上而下寻找法——从源头上直接找到决策人

3、自下而上寻找法——在现场或实地通过打听核查后找到购买决策人

4、集中攻占与单兵作战

5、黄石伊莲健身俱乐部——目标客户


三、 销售七大话术提炼与编写

1、充分准备

2、合适接近

3、建立信赖感

4、深掘需求

5、处理抗拒

6、及时成交

7、转介绍


四、 营销手册编写

1、 编写营销手册的意义与价值

2、编写营销手册的组织管理与程序

3、营销手册的框架结构

4、营销手册的使用与管理

更多课程详情请点击咨询专属客服

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【销售话术】顾客:你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧?

客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

销售人员:先生,价钱不是最主要的。您买一款商品至少要用几年时间,我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟,要是销售人员三言两语就叫您买,那是对您不负责任,您买回家万一后悔了,她们会把钱退给您吗?


机构介绍

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