销售技巧培训导读对于大客户,很多销售都吃不定,也就产生不了太高的业绩,这也是销售应该突破的地方。因为20%的大客户贡献了企业80%的利润,所以做好大客户销售培训就显得格外的重要!当然,大客户来之不易,
对于大客户,很多销售都吃不定,也就产生不了太高的业绩,这也是销售应该突破的地方。因为20%的大客户贡献了企业80%的利润,所以做好大客户销售培训就显得格外的重要!
当然,大客户来之不易,你必须在第 一时间作出正确的反应,第 一次接触要么成功,要么永远没有合作的机会了。那么在大客户来临之前,我们要做好怎样的准备,来应对大客户的销售服务呢?诺达**为您推荐以下“大客户销售技巧”的培训课程:
1、加强认识什么是销售,探寻销售的本源
2、激励销售人员及管理团队的士气
3、学习赢得客户信任的方法
4、学习解答销售工作中客户疑问的应答方法
5、掌握不同性格客户的特点和沟通技巧
6、掌握判断客户意向的方法和技巧
7、了解客户在不同阶段的不同思考
8、学习主导话题的能力
第 一单元:销售的基本原理
销售的定义
购买的本质
三种购买的原因
现代销售模型
购买者的关注点变化
购买组织的形成
销售过程管理
第二单元:信任圈的建立
建立信任的方法
聆听技巧
五种助语
活动:助语的使用
第三单元:开场
暖场及转场
开场的步骤
活动:设计开场的话术及练习
第四单元:引导寻问
明确关键优势
分辨问题类型
创见问题解决的价值
第五单元:展示方案
展示方案的时机
连接方案到价值
展示方案的步骤
第六单元:处理竞争(谈判)
竞争分析,预见负面反馈
获取反馈清单
明确反馈背后的利益
明确反馈类型并回应
创建整体方案
第七单元:赢得承诺
转移到达成协议
总结客户整体价值
提出承诺建议
授课老师讲课栩栩如生,我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详细,那就相当完美了。
课程特色
The course characteristic录播课程:299元/人
录播课程:299元/人
录播课程:399元/人
录播课程:399元/人
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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