面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变?传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时?面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。
【市场开发技能对企业的影响】
面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变?传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时?面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。
本课程将全面分析市场开发的技能，让更多市场人员学有所成，并运用到实际工作当中。
【市场开发培训对企业及自身的作用】
1、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。
2、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠 道规划与网点布局的具体方法。
3、学习筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策?如何 帮助经销商制定针对零售终端的政策?
【课程对象】：营销总经理、营销总监、区域经理、业务员、市场策划人员
【课程时长】：2天(12小时)
【课程效果】：
1、 提高营销队伍整体的营销技能，提高市场策划能力;
2、 激发区域经理及销售业务人员开发
【课程提纲】:
第 一单元：经济转型中的新营销变革
第二单元：业务转型与销售心态修炼
第三单元：营销策划与销售业绩提升
第四单元：市场拓展中的创新型思维
第五单元：客户资源与客户关系强化
第六单元：客户沟通与深度拜访技巧
第七单元：销售数据库与营销标准化
第八单元:优质服务体系建立与运转
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：王浩
王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿
一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人
一个视培训效用为生命的传教士
一个走万里路，阅千卷书，有点情怀的行者
实战背景：
21年实战经验，带过11支团队，经历8个行业
曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目 销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业资历：
清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、 《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人
授课亮点：
全案例教学
案例价值高：1800多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场
案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情
案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用
课程体系：
类别系列课程
驱动力管理《驱动力：团队激励与管理创新》
《管理角色认知与管理素养》
《提升团队执行力》《中层执行力》
《团队建设》《辅导和培养下属》
销售团队管理《卓越销售团队管理》
《销售经理训练营》
大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》
《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》
《面向政府、集团客户的项目营销》
《政企大客户关系营销》
《投标运作策略》
《催收货款和应收帐管理》
谈判《商务谈判策略与技巧》
渠道销售《渠道经销商的开发与管理》
培训现场实录：
【学员评价】：
【诺达**合作流程】
【诺达**联系方式】
更多市场开发培训课程可以上诺达**：http://qy.thea.cn/nxk50/70-1.htm， 或咨询客服电话 沟通：13267145815 微信：yezi20150820 叶老师