很多销售经理都应该曾经讨论过这样的问题：有没有专业销售技巧?什么是专业销售技巧?其实，销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用，一个个成功的销售员，其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。
很多销售经理都应该曾经讨论过这样的问题：有没有专业销售技巧?什么是专业销售技巧?其实，销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用，一个个成功的销售员，其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。
本课程通过全程体验式学习，让学员在销售的道路中掌握更多技能，从而获得更多客户。
【企业员工学习销售技能对于公司的意义】
1、帮助您及您的销售团队树立阳光心态、抗挫折动力，强化心理承受能力!
2、现场收集、了解您及您的企业的销售遇到的实际问题，提供可行的解决方案!
3、帮助您快速、全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础!
4、从准备到成交， 帮助您掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!
5、帮助您强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲!
【培训对象】：一线销售代表、销售主管，销售经理，业务经理，商务经理等;以及需要提升对销售重新认知的各类销售人员
【培训时长】：2天
【课程特色】：课程全程体验式培训，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步和拓展;
定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，学以致用;提供多个实用的销售工具表单供训后使用，指导学员在一线实践中找到专业销售路径。
【课程大纲】：
开篇：
互动与思考
1.销售是一群什么样的人?
2.销售人员销售什么?
3.销售人员该具备怎么样的心态?
4.为什么做不好销售?顶尖的销售是如何炼成的?
5.通过最 新的销售案例与最 新的销售理念让销售人员自己找差距
思维决定行为，行为决定结果，销售人员是业绩的根源。
成功没有快车道，成功来自不倦的努力与奔跑，要想不被时代淘汰，你必须紧跟时代步伐
中篇：
销售是一门科学，是有规则可循的科学，销售从来不是随机的
1.专业销售流程(心里有流程，眼里是客户)
2.销售准备(销售没有准备，就做准备失败)
3接近客户与开场
4.客户需求调查
5.产品说明与利益
6.销售演示与提案
7.客户异议处理
8.销售缔结与成交
尾篇：
客情关系维护：
客户可以选择你，也可以选择他，客户为什么要选择你?客情关系如何维护?
四妙招教销售人员进行客情维护。
1.麦凯66教你建立“超级变态”客户日志，写写画画让客户对你欲罢不能
搜集客户资料的行为=出色商业特工
2.送小礼物
结合自身特点或产品特点
将自身优势激发出来;
花小钱办大事;
为客户制造惊喜，满足需求。
注意：送礼物需销售主张模糊
3.如何发“短信”
短信发送注意事项：
定时定点发短信(问候、养生、小笑话)
陌生客户短信频率不能过猛
熟悉客户，要在麦凯66和写写画画基础上有针对性的发(年龄 性别)
4.为客户提供增值服务
为客户提供不同于竞争对手的增值服务
注意：增值服务需“创新”“不走寻常路”
【培训现场】：
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：赵全柱：
◆ 高级营销师
◆ 实战派营销管理专家
◆ 中华英才网地区战略合作顾问
◆ 诺达**金牌讲师
◆ 中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
◆ 学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问
工作经历：
曾任三星电子(世界百强)高级区域经理;万利达集团(**)大区经理;天山集团(香港上市)项目招商经理;伯君集团(广告、媒体、培训)董事;北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理。
擅长行业：
生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、零售百货、培训教育、广告媒体等。
精品课程：
1、销售心态：《员工职业化打造--驱动力之剑》、《职场软实力》
2、销售关系：《互联网时代客户信任关系的打造》
3、销售礼仪：《业务员必学销售礼仪》、《导购员必学销售礼仪》
4、销售技术：《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能》
5、行业销售：《医药临床销售实战技能突破性训练》、《住宅地产销售实战技巧》
授课特色：
内容：直击问题的原点与本质。
形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。
表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。
概括：实打实的干活。
部分客户：
中国石油、中国石化、河钢集团(邯钢、石钢公司)、石药集团、圣象集团、岛津医学影像、六个核桃、贵州益佰药业、汇丰源集团、山西振东制药股份、华北制药、红星美凯龙、北京瑞思博医院管理、学大教育、北汽集团、北京时代光华全国数十家代理商、国勋化工、济泰三沐、野田化工、际华三五零二职业装、智联招聘、中华英才网、58同城、人人车、问鼎人力资源、成功965电台、凤凰音乐1008电台、河北通用学校、上海花儿朵朵、名世锦簇纺织、雅韵商贸集团、威远药业、石牧药业、中侨能源、中北集团、东方购物、盛文甘栗连锁、飞利浦电器、萌邦肥料、一清医药生物科技、广东润生药业、中农翎翔生物科技、燕之屋碗燕、中国电信、中国建设银行、焦作女子商会、北京丰林博雅科技、沈阳机床集团、欧珂服饰、石家庄第十五中学、中国铁塔集团、浙江通信服务、领帝传媒、邢台钢铁等数百家国内大中型优秀企业。
客户评价：
1、赵老师讲课往往能直击问题原点，是我值得欣赏的老师。——河钢邯钢培训中心王主任
2、赵老师授课风趣幽默诙谐学员十分喜欢。我们也请过很多老师，我认为赵老师的授课风格以及内容逻辑是尤为突出的，他的课程对我启发很深。——山西振东药业集团邓总
3、我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。——雅韵商贸集团王总
4、赵老师的课程对我们的业务人员的帮助可以说是雪中送炭，尤其是他幽默风趣的授课风格以及**活泼的现场氛围让我记忆犹新。——中华英才网地区HRD冯总
5、赵老师的《金牌导购》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。——红星美凯龙某区域HR张总
6、赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默，PPT做的非常精美。我们在**愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。——北汽集团陈主任
备注： 授课视频上优酷输入“赵全柱”即可
【部分现场】：
【学员评价】:
深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。
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