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发布时间:2020-12-28编辑:佚名

顾问式销售培训课程导读社会经济发展、生产力的提升,产品日趋丰富,市场力量发生了逆转,由过去的卖方市场变为买房市场,竞争日趋激烈,企业普遍感受压力剧增。消费者受教育程度普遍提高,消费更趋于理性,呈现多元

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顾问式销售培训课程导读

社会经济发展、生产力的提升,产品日趋丰富,市场力量发生了逆转,由过去的卖方市场变为买房市场,竞争日趋激烈,企业普遍感受压力剧增。消费者受教育程度普遍提高,消费更趋于理性,呈现多元化、个性化趋势。以说服、推销产品的销售方式难以打动消费者的心。销售人员要以产品为中心向以消费者为中心转变,要充当产品专家问题解决者角色,充分了解消费者需求,为消费者提供有价值的产品和服务,成为客户的顾问。

顾问式销售培训课程目标

●掌握顾问式销售理念与要领,掌握顾问式销售的核心及关键

●掌握快速建立客户关系的方法,掌握了解真实需求的沟通技巧

●掌握深挖客户需求的SPIN问询模式

●掌握高效谈判成功的5大关键,掌握提出成交请求的**时机

●掌握成交前、中、后的谈判策略,掌握缔结成交的十大方法

顾问式销售培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、大客户销售代表等相关人员。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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顾问式销售培训课程大纲

第一讲:销售模式分析

一、顾问式销售的定义

二、顾问式应具备的素质


第二讲:客户角度

一、顾问式的会谈准备

二、顾问式销售四步


第三讲:公司立场

一、能力证明

二、晋级承诺


第四讲:客户角色认知

一、关键人物分析

二、关键人物的作用


第五讲:客户关系

一、面对的客户的顾虑和异议?

二、培养忠诚客户


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    实战企业营销培训师-张鲁宁

    实战企业营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

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    大客户营销培训导师-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,耶格系统销售成功八步企业传承者,大客户关系拓展与管理倡导者,深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长,有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。...

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    原修正药业集团销售区域经理,原河马集团企业商学院负责人,美国培训发展(ASTD)协会版权课程讲师,擅长高效能行为模式、大客户销售技能、管理领导力培训,有8年销售及管理经历,2年企业商学院负责人经历...

学员体会

1.顾问式销售非常适合我们的行业,也是我们销售成功的主要方式。老师的讲授进一步加深了我们对顾问式销售的理解。对销售人员的思路开拓意义很大。

2.老师销售经验丰富,对建筑设计行业策略销售有独到的认识。上课风格幽默风趣,案例精到,具有很强的实战性和实用性。

3.好的销售,不是“把事情做对”,而是能够弄清什么是“对的事情”,并把它做好。老师的课程,可以系统的告诉您,什么是“对的事情”,如何才能做好。这门课值得听!


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培训机构介绍

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!

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