顾问式销售培训课程导读你想成为业界顶尖销售高手吗?你想销售前未雨绸缪、有备无患吗?你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?“我们帐上没有钱”、“老总不在”,我们怎么办
你想成为业界顶尖销售高手吗?
你想销售前未雨绸缪、有备无患吗?
你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?
以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?
“我们帐上没有钱”、“老总不在”,我们怎么办?
成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了?……
销售是一场战争,只有锤炼完美的销售技巧,打造过硬的心理素质,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地!
1、采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程;
2、专有培训视听辅助教材,生动形象,帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展;
3、定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,达到“学以致用”。
单元一:顾问式销售的核心思想
1. 顾问式销售的核心是以客户为中心
2. 以客户为中心的销售所具备的独特特点
3. 客户购买行为分析
4. 销售人员销售行为分析
5. 顾问式销售中的销售机会点
6. 把需求与销售的不同阶段进行匹配
单元二:顾问式销售的关键概念
1. 需求
2. 利益
3. 购买循环
单元三:顾问式销售的关键技术
1. FABE
2. SPIN
单元四:顾问式销售的抗拒解除
1. 客户抗拒点及抗拒原因分析
2. 解决抗拒点的步骤
3. 常用的解决抗拒点的方法
单元五:顾问式销售中的方案策略
1. 给客户的解决方案要精心设计
2. 方案呈现前的准备
3. 方案呈现过程中的策略技巧
单元六:顾问式销售的成交策略
1. 做好商务谈判工作
2. 成交要让客户落锤
3. 顾问式销售常用的成交方法
1.老师博学多才,高屋建瓴,营销经验丰富,盼望着下一次合作!
2.课程系统性强、案例贴近学员、工具实用、深入浅出。
3.这个课程让我更新了自己的销售思维,真是获益不浅!再次感谢老师!
4.这次顾问式销售培训,让我找到了销售的突破口,并且有效的提升了我的销售技能,业绩涨的飞快。
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