商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑：

1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？

2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？

3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？

4、面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任？

5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误，问题出在哪？

6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”，而不愿尝试和创新？

1、掌握核心销售管理技能的方法与技巧；

2、提高市场总监的管理能力回归本位

3、有效掌握人才的选择，培育，激励，团队不同阶段的管理方式，留住优秀的人才；

4、诊断自己的营销团队管理现状和误区；避免更大的失误；

5、构建管理语言、管理思想，以提高其本人及部门绩效，达成个人目标与组织目标。

第 一单元：如何从超级业务员到团队教练？

一、从业务员到销售主管的转变

1、只做好销售是不够的！

2、为什么销售主管角色转换困难？

3、销售主管的能力素质模型

4、角色转换后销售主管的时间管理

二、销售主管领导力锤炼

1、销售主管领导力的五个来源

2、让下属追随你的四大人格魅力

3、销售主管团队管理当中的三大禁忌

第二单元：如何招聘甄选销售人员？

一、招聘销售人员的七个渠道

二、招聘销售人员时如何衡量？

1、五个标准

2、四个切合

3、销售人员招聘的两大误区

三、如何甄选优秀员工？

1、常用的招聘工具

2、面谈的四个方法

3、三种问题员工的识别

四、团队成员多样化

1、外部的因素：

2、内部的因素：

五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？

第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？

一、让销售人员快速成长，提升业绩

1、人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！

2、优秀的主管一定是优秀的教练

二、建立公司的销售培训体系

1、建立成功企业的三级销售培训体系

2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题

3、“三洗”培训法快速提升销售团队竞争力

三、销售辅导技巧

1、三个有效的辅导时机

2、因人而异的辅导方式

3、工作辅导的四个步骤

4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应

5、与下属谈话不能犯的三个错误

6、协同拜访需要注意什么问题？

第四单元：如何激发销售人员的士气？

一、为什么你的销售人员士气不高？

1、需求是激励的源泉！

2、现在的销售人员到底需要什么？

3、销售人员士气低落的10种原因

4、你对下属了解有多少？

二、销售人员的激励策略

1、努力创造理想环境：公平、公开、公正

2、硬指标：薪酬，如何设立？

3、良性竞争，如何做到？

4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？

5、快乐工作让每个人有个好心态

6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧

7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？

三、不同类型销售人员的激励技巧

1、菜鸟与老鸟的激励方法

2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法

3、刺头员工，如何管理？

第五单元：如何推动销售人员达成目标任务？

一、协助销售人员制定销售计划

1、七步骤制定可行性的销售计划书

2、帮助下属理解、分解销售目标

3、目标刻在岩石上，方法写在沙滩边

二、用好手上的四张表

1、为什么销售人员不喜欢填表？

2、日报/周报/月报的改进

3、经过问题改善行动表持续提升

三、锻造销售人员超强执行力

1、销售人员执行力不强的三个关键

2、提升执行力的六个要点

3、打造奋发向上的销售文化

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