商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑：

1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？

2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？

3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？

4、面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任？

5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误，问题出在哪？

6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”，而不愿尝试和创新？

1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位

2、经过绩效考核，提升销售队伍的工作效率

3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩

4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧

5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统

6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能

一、销售管理者的角色定位

从销售精英向销售经理转变的挑战

作为团队管理者的角色及任务定位

作为专业管理者的角色及任务定位

二、绩效目标设定与计划管理

销售目标的定义与制定原则

制定销售目标的七步骤

销售管理与销售执行层面的KPI设定

如何让下属对目标充满敬畏？

填补目标差距的战术方法

销售绩效考核的执行原则与重要前提

绩效考核与辅导面谈的流程

绩效面谈的GRAF辅导模型

绩效考核后的团队分析与人员管理

三、销售人才的招募与甄选

销售人才“战争”

销售人才甄选的关键维度

销售精英的性格特质与行为模式分析

销售面试的流程与蕞佳实践

面试前的准备工作

面试中的结构化面试流程：七大评估维度的提问设计技巧

面试后的跟进事项

四.部属培育与销售训练

销售能力与企业绩效增长模式的关系

区分“用以致学”与“学以致用”

销售人才培养的七个核心概念

销售人才的进阶式学习地图设计

销售培训项目的效果评估方法

训战结合的销售新人90天育成体系设计

加速新人成长的随访观察训练体系

组织层面的支持对销售人才培养的影响

五、团队激励与高效沟通

重要的需求与激励模型

经济型薪酬与非经济型薪酬

薪酬激励方式的设计原则

正式激励与非正式激励方式的结合

激励人心的七项团队领导力修炼

知人善用的高效沟通方法

六.全新的开始

SPO销售能力成长模型

学习与实践的有效性

销售管理者的个人发展计划设定

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何老师的培训风格非常务实，很注重培训前的市场调研，在还没有正式签约的情况下，深入我店及竞争对手百安居数个店面与销售人员交谈，总结了非常详实、针对性很强的培训方案，培训效果立竿见影，得到我们公司上下的一致好评！

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