大公司销售靠数据，小公司销售靠鸡血。数据越用越多，鸡血越用越少，所以大者愈大，小者愈小。

2020年，对于中小企业来说，销售业绩比任何时候都重要。但是传统销售的环境却比任何时候都差。因为疫情限制了接触式的消费方式和销售方式。这个时候如果再不进行销售的在线化和智能化升级，可能你就没有机会销售了。已经有无数的中小企业在今年的生死之战中遗憾退场。

数据驱动销售之所以更重要，更先进，是因为它能更清晰地告诉企业销售成交的关键答案。那么中小企业如何打造高绩效销售团队？诺达**为您推出以下专业培训课程：

有效解决：“销售管理者只是在扮演一个“高薪版”的销售人员，而不具备现代团队管理能力”的难题！快速打通：“销售管理者无法承上启下，自身技能不过关，难以成为销售团队的灵魂，无法带领团队成员完成销售任务”发展瓶颈

掌握组建高效销售团队的有效方法，训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增有效思考工具，组织销售团队管理者学会用团队的智慧创造价值，摆脱忙、累、乱、烦的传统管理，带领销售团队管理者，走出管理怪圈，提升销售业绩

第 一部分：华为的销售团队

1、华为销售铁军的发展历程（不同阶段）

2、一线作战团队的组织结构

3、华为企业文化对市场团队的影响

4、华为铁三角运作

5、团队的运作、团队氛围、人才保障

第二部分：华为的销售管理、技能

一、市场分析与定位

1、整体市场形势分析

2、上一期间的工作总结，主要谈不足，并分析出原因

3、友商的市场进展及对比

二、市场策略的制定

1、整体市场策略

2、任务分解、市场目标的设定

3、现有资源的分析及调整

三、市场策略的执行

1、按照制定的策略，制定市场步骤，落实到团队及个人

2、市场活动中，使用SWOT分析、竞争对手分析、山头目标责任制等方法，压强管理

3、紧紧围绕设定的目标，调集资源，利出一孔，饱和攻击

第三部分：华为的销售考核

1、一线销售团队考核目标的制定

2、考核目标分解、具体考核内容及方式

3、考核过程及结果落地

第四部分：“华为的销售铁军”的学习借鉴建议

1、根据自己的企业文化、有选择性的借鉴华为的销售团队经验

2、根据自己企业的发展阶段，参考华为不同阶段的销售铁军管理

3、根据自己行业特点，在学习华为销售铁军的同时，要有自己销售团队的独特的内容

4、输出团队建设、销售管理、销售考核的建议

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孔老师的课互动性很强；内容层次感明显；与实际情况结合密切；何老师对课程的理解透彻；讲解生动，通俗易懂

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。