终端的胜负，无论是家居建材经销商，还是装修公司，很大程度上都取决于有没有一支厉害的销售团队。

而团队的水平，在于老板（比如经销商），也取决于店长。作为店长，蕞核心的一个职能是，就是带出一支能打硬仗的销售团队，而对于经销商来讲，能不能炼出一支打硬仗的团人，决定了生意的成本。

那么，如何打造一支有能力的销售团队？

1、华为销售铁军（以代表处为例）的组织结构、及演进过程；

2、华为销售铁军的运作及管理；

3、华为销售体系的考核及淘汰机制；

4、有选择性地学习和借鉴华为的销售团队经验。

第 一部分：销售管理者的角色定位

分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

销售管理者管什么――管人理事

销售管理者角色转换常见问题

第二部分：高效销售团队目标的设定和计划

销售人员的目标管理循环

如何为销售人员设定的目标

如何做好销售目标的沟通

如何为销售人员分解目标

销售计划的制定

第三部分：高效销售团队的控制要点

如何破解销售人员管理难题？

销量没办法提升，怎么办？

优秀销售员太少，怎么办？

销售人员一走，客户也带走了，怎么办？

销售人员出去，到底干什么了，如何监控？

单抓销量不行，要经过过程控制结果

管理控制表格的要点

基础管理表格

销售例会的目的、内容及注意点（学习分享）

随访观察时的注意点

销售绩效考核

考核销售人员的几个关键业绩指标

有效的绩效考评系统的流程和标准

第四部分：高效销售团队的训练和辅导

销售主管的主要职责之一，教练

销售训练中常见的问题

“放单飞”前的系统训练

辅导下属的步骤

对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里？

第五部分：高效销售团队的有效激励

激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励

案例讨论：两个小女孩只有一个橘子

激励的需求理论

激励常用的原则

日常激励的手段

物质激励

精神激励

激励的10种常见方法

演练：激励的方法的设计

演练：不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用

不同阶段销售人员的激励重点

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王老师的课程很精彩，生动演绎了销售的本质与技巧，将销售的“道、法、术”娓娓道来，亲切而有内涵，王老师以他高度的敬业精神、饱满的精神状况、渊博的知识以及松弛有度的授课风格，征服了我，在短短三天课堂中，让所有学员们都成为何老师的追随者，很震撼！我们非常期待和王越老师再次“携手共赢，决胜终端”！

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