在企业生存发展过程中，销售向来都是企业经营的基础，是企业生命力发展的重要一环。那么，如何打造顶尖的销售团队？

销售人员的选择到培养，有哪些蕞值得注重的因素；当销售人员出现疲态时，如何做好激励调动其积极性；在销售工作中，企业应该给予销售员哪些业务支持？

如何设定行销思维程式，达至无侵略性销售？

如何发现、启发、创造客户需求，明确客户沟通的性格模式？

如何掌握系统化销售，成功缔结客户的几大步骤，建立人际关系沟通系统?

如何运用惯性签单法成功缔结客户？

如何唤醒客户沉睡的心灵，激起客户初次购买和再次购买的欲望？

如何运用思维意识行销以蕞快的速度和客户达成自然的契合？

如何有效说明产品的利益？

如何成功解除客户的购买抗拒及处理异议？

如何运用速度化行销及行销意识进行催眠式销售，成功缔结客户？

如何掌握不同的销售方法，明确客户的价值观？

如何设定购买情景，建立神经联想？

如何运用蕞具诱惑力的催眠式销售方法经过购买指令成功缔结客户?

如何使用非语言沟通的力量，探寻客户的内心世界?

如何使用缔结客户的24项法则成功缔结你的客户？

第 一部分：销售管理者的角色定位

分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

销售管理者管什么――管人理事

销售管理者角色转换常见问题

第二部分：高效销售团队目标的设定和计划

销售人员的目标管理循环

如何为销售人员设定的目标

如何做好销售目标的沟通

如何为销售人员分解目标

销售计划的制定

第三部分：高效销售团队的控制要点

如何破解销售人员管理难题？

销量没办法提升，怎么办？

优秀销售员太少，怎么办？

销售人员一走，客户也带走了，怎么办？

销售人员出去，到底干什么了，如何监控？

单抓销量不行，要经过过程控制结果

管理控制表格的要点

基础管理表格

销售例会的目的、内容及注意点（学习分享）

随访观察时的注意点

销售绩效考核

考核销售人员的几个关键业绩指标

有效的绩效考评系统的流程和标准

第四部分：高效销售团队的训练和辅导

销售主管的主要职责之一，教练

销售训练中常见的问题

“放单飞”前的系统训练

辅导下属的步骤

对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里？

第五部分：高效销售团队的有效激励

激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励

案例讨论：两个小女孩只有一个橘子

激励的需求理论

激励常用的原则

日常激励的手段

物质激励

精神激励

激励的10种常见方法

演练：激励的方法的设计

演练：不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用

不同阶段销售人员的激励重点

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何老师的培训风格非常务实，很注重培训前的市场调研，在还没有正式签约的情况下，深入我店及竞争对手百安居数个店面与销售人员交谈，总结了非常详实、针对性很强的培训方案，培训效果立竿见影，得到我们公司上下的一致好评！

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