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上海冠军销售团队培训课
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发布时间:2020-10-19编辑:佚名

销售团队培训导读商战如战场,如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给团队和企业创造更大的效益?在销售管理过程当中,我们是否

上海冠军销售团队培训课

销售团队培训导读

商战如战场,如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给团队和企业创造更大的效益?在销售管理过程当中,我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑:


1、为何一些业务员当面拍胸脯,表决心,而背后依然故我,目标达不成?

2、为何一些业务员潜质很高,但在市场上却表现不佳,以致业绩平平?

3、为何一些业务员面对市场难题,总是一味地抱怨而不去实际解决问题?

4、面对不好的业绩,为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任?

5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误,问题出在哪?

6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”,而不愿尝试和创新?

销售团队培训目标

1、认清销售管理低效原因

2、导入强大销售管理模式

3、掌握销售团队建设能力

4、掌握团队日常领导能力

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售型企业基层管理者、储备干部、精英员工等销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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销售团队培训课程大纲

第 一单元:知人者智,自知者明

1.认识销冠与销管的区别在哪里?

2.职阶精英与管理者角色如何转换?

3.从零开始还是从领悟开始?

4.从新认识销售管理,从心改变思维;

5.如何识别销售团队群体的层次定位?

6.做好一名销售需要具备什么样的条件?

7.销售业绩两极分化的核心原因是什么?

8.识别销售团队中的三种人?

9.你的某些团队成员适合做销售吗?

10.如何迅速改善销售环境,剔除不稳定因素?


第二单元:为之于未有,治之于未乱

工欲善其事,必先利其器

1.销售管理的核心是什么(钱)?

2.团队销售基础与销售团队结构的关系;

3.销售团队有两种大的问题,你是哪一种?

4.老员工对新员工会造成什么样的影响?

5.销售基础团队应该如何配比?

6.是方法重要还是技巧重要?

7.培养人要区分是能力复制还是经验复制?

8.如何运用一薪一意,一器一技?

9.如何有效切割每一天的时间?

10.每天每段时间应该如何应用?

11.如何把握时间应用的质量?

12.如何利用销售三宝换取高效转化?

13.如何设定销售团队访问公式?

14.如何设定销售团队跟踪公式?

15.什么是团队管理精准沟通法?

16.如何使用长期正负向激励(欲)?

17.销售执行力执行的到底是什么?

18.销售目标如何制定才有效?


第三单元:既以为人己愈有,既以与人己愈多

1.位定则心安,心安则神聚;

2.如何拥有良好的心态?

3.如何建立自己独有的团队文化;

4.思维不同,动机就不同;

5.让团队认识什么是销售呛水?

6.丛林生存法则的应用;

7.能力都是可以靠学习得来的。

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    上海冠军销售团队培训课

    王越-中国销售精英疯狂训练创始人

    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师;曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历。

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    何叶-销售业绩突破训练实战专家

    复旦大学管理学院工商管理硕士;建材研究院核心讲师;曾任:金日集团销售总监;社会劳动保障局创业指导专家《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家;北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师;职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师;20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练。

  • 司创宇—销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;销售团队建设与管理实战专家;数十家大中型企业营销咨询顾问;PTT国际专业培训讲师高级资格认证。曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

  • 孔一言-阿里巴巴销售铁军管理者

    5年的电子商务专业大学老师授课经验,10年阿里巴巴等著名互联网公司中高层管理经验,曾为阿里巴巴52百大的销售铁军,在阿里巴巴期间推行了阿里巴巴的PK文化“指环王争霸”,是阿里巴巴“金银铜牌”制度的践行者。对阿里巴巴的文化、制度、管理有深入的理解和认知。

企业客户评价

何老师的“绝对成交——金牌销售人员的6步6力训练”在我们久盛地板的09年经销商年会上,给我们久盛地板的全国经销商老板、店长、导购精英上了一堂“生动的、翔实的、很有实操实战”的绝对课程!课程非常满意率(10分)高达96.6%!

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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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