商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑：

1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？

2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？

3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？

4、面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任？

5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误，问题出在哪？

6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”，而不愿尝试和创新？

1、认清销售管理低效原因

2、导入强大销售管理模式

3、掌握销售团队建设能力

4、掌握团队日常领导能力

第 一单元：知人者智，自知者明

1.认识销冠与销管的区别在哪里？

2.职阶精英与管理者角色如何转换？

3.从零开始还是从领悟开始？

4.从新认识销售管理，从心改变思维；

5.如何识别销售团队群体的层次定位？

6.做好一名销售需要具备什么样的条件？

7.销售业绩两极分化的核心原因是什么？

8.识别销售团队中的三种人？

9.你的某些团队成员适合做销售吗？

10.如何迅速改善销售环境，剔除不稳定因素？

第二单元：为之于未有，治之于未乱

工欲善其事，必先利其器

1.销售管理的核心是什么（钱）？

2.团队销售基础与销售团队结构的关系；

3.销售团队有两种大的问题，你是哪一种？

4.老员工对新员工会造成什么样的影响？

5.销售基础团队应该如何配比？

6.是方法重要还是技巧重要？

7.培养人要区分是能力复制还是经验复制？

8.如何运用一薪一意，一器一技？

9.如何有效切割每一天的时间？

10.每天每段时间应该如何应用？

11.如何把握时间应用的质量？

12.如何利用销售三宝换取高效转化？

13.如何设定销售团队访问公式？

14.如何设定销售团队跟踪公式？

15.什么是团队管理精准沟通法？

16.如何使用长期正负向激励（欲）？

17.销售执行力执行的到底是什么？

18.销售目标如何制定才有效？

第三单元：既以为人己愈有，既以与人己愈多

1.位定则心安，心安则神聚；

2.如何拥有良好的心态？

3.如何建立自己独有的团队文化；

4.思维不同，动机就不同；

5.让团队认识什么是销售呛水？

6.丛林生存法则的应用；

7.能力都是可以靠学习得来的。

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