从2020年开始，企业销售会越来越难。

其实直到去年，企业销售的压力都不是很大，因为中国整体经济还是向上走的。但是从今年开始，乃至未来的2-3年间，我们面对的可能既不是增量市场，也不是存量市场，大概率是缩量市场。

从蕞直观的结果上来看，就是很多企业将完不成销售目标。背后的原因，一方面是由于企业再也无法支撑达到以往销售效率所对应的资源及成本；而另一方面，过去垂直化的销售组织形态造就的销售单兵作战的问题将彻底暴露。

尤其是对于那些大量业绩由团队中某个或某几个销售大拿完成的企业，将很容易遇到“销售资源难到一线”、“销售个人规则大于公司规则”、“销售动作非标全靠个人能力”、“未完成业绩难溯源”等实际问题。

那么，企业该如何进行销售组织的转型，从而以效率取胜呢？

如何设定行销思维程式，达至无侵略性销售？

如何发现、启发、创造客户需求，明确客户沟通的性格模式？

如何掌握系统化销售，成功缔结客户的几大步骤，建立人际关系沟通系统?

如何运用惯性签单法成功缔结客户？

如何唤醒客户沉睡的心灵，激起客户初次购买和再次购买的欲望？

如何运用思维意识行销以蕞快的速度和客户达成自然的契合？

如何有效说明产品的利益？

如何成功解除客户的购买抗拒及处理异议？

如何运用速度化行销及行销意识进行催眠式销售，成功缔结客户？

如何掌握不同的销售方法，明确客户的价值观？

如何设定购买情景，建立神经联想？

如何运用蕞具诱惑力的催眠式销售方法经过购买指令成功缔结客户?

如何使用非语言沟通的力量，探寻客户的内心世界?

如何使用缔结客户的24项法则成功缔结你的客户？

第 一单元：知人者智，自知者明

1.认识销冠与销管的区别在哪里？

2.职阶精英与管理者角色如何转换？

3.从零开始还是从领悟开始？

4.从新认识销售管理，从心改变思维；

5.如何识别销售团队群体的层次定位？

6.做好一名销售需要具备什么样的条件？

7.销售业绩两极分化的核心原因是什么？

8.识别销售团队中的三种人？

9.你的某些团队成员适合做销售吗？

10.如何迅速改善销售环境，剔除不稳定因素？

第二单元：为之于未有，治之于未乱

工欲善其事，必先利其器

1.销售管理的核心是什么（钱）？

2.团队销售基础与销售团队结构的关系；

3.销售团队有两种大的问题，你是哪一种？

4.老员工对新员工会造成什么样的影响？

5.销售基础团队应该如何配比？

6.是方法重要还是技巧重要？

7.培养人要区分是能力复制还是经验复制？

8.如何运用一薪一意，一器一技？

9.如何有效切割每一天的时间？

10.每天每段时间应该如何应用？

11.如何把握时间应用的质量？

12.如何利用销售三宝换取高效转化？

13.如何设定销售团队访问公式？

14.如何设定销售团队跟踪公式？

15.什么是团队管理精准沟通法？

16.如何使用长期正负向激励（欲）？

17.销售执行力执行的到底是什么？

18.销售目标如何制定才有效？

第三单元：既以为人己愈有，既以与人己愈多

1.位定则心安，心安则神聚；

2.如何拥有良好的心态？

3.如何建立自己独有的团队文化；

4.思维不同，动机就不同；

5.让团队认识什么是销售呛水？

6.丛林生存法则的应用；

7.能力都是可以靠学习得来的。

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王越老师课程的案例，全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况，这样真实的经历，使得我们听的津津有味，更能够贴切实际的学习销售管理的课程。

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