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上海谈判与推销技巧特训班
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发布时间:2020-08-20编辑:佚名

商务谈判技巧培训导读近年对于房产经纪行业来说,大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化,风起云涌。年底更加激烈,Q房网推出合伙经纪人、020,遭受深圳6大中介围攻,到搜

上海谈判与推销技巧特训班

商务谈判技巧培训导读

近年对于房产经纪行业来说,大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化,风起云涌。年底更加激烈,Q房网推出合伙经纪人、020,遭受深圳6大中介围攻,到搜房网去媒体化,进军一、二代理业务,引发链家等大中介全面停用其端口。而蕞近,搜房却被迫回归媒体平台,链家却高调平台化发展战略,把经纪人8%起的提成标准,一下子拉到蕞高70%。2014年的中国地产经纪界,从来没有这么浮躁,从来没有这么疯狂过。


谁会成为第四代地产中介的弄潮儿?处于变革中的房产经纪销售精英如何生存?如何赢得市场?如何在变革中成长?不管是中介大战,还是模式大变,还是互联网如何冲击传统中介?我们的谈判必须进行,无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化,交易流程更加透明化,我们的销售能力,销售技巧,专业知识更要专业化。

商务谈判技巧培训目标

1、认知商务谈判流程、方法论与核心理念;

2、规范商务谈判模式、流程与方法;

3、提升谈判中的沟通技能;

4、了解谈判整体流程,利用关键节点创造有利时机;

5、能够自主制定谈判方案,明确谈判目标;

6、掌握讨价还价技巧,并智破障局、僵局和死局;

7、学会应用开局、磋商、终局的相关技巧。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售人员、销售经理、销售总监、房地产置业顾问等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

讲解、视频、角色扮演、案例分析、小组研讨等

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商务谈判技巧培训课程大纲

第 一部分:商务谈判的定义

1、商务谈判的定义

2、商务谈判可能出现的结果


第二部分:谈判中的沟通技能

1、沟通在谈判中的作用

2、流通信息要讲方式方法

3、传递情感做到合情合理

4、改善效果懂得评估博弈

5、建立影响注重心理需求

6、谈判中的相关沟通技能

7、听话,要让对方“听出”你的诚意

8、问答之间,要让自己进退裕如

9、说话,要有分寸有节度

10、告知与反馈,要合理合情

11、谈判中对方肢体语言的解剖

12、谈判中不同性格人的谈判方式


第三部分:商务谈判准备阶段

1、拟定谈判项目

2、我方分析

3、竞争对手分析

4、谈判对手分析

5、外部环境分析

6、内部沟通,谈判条件的确认

7、谈判心态的准备

8、谈判的时机、地点、人员准备

9、谈判常见问题的准备


第四部分:谈判开局摸底阶段

1、营造谈判气氛

2、用提问收集资料,仔细倾听

3、思考:如何介绍合作的好处?如何让对方相信?


第五部分:商务谈判进程推进控制技巧

公司考察的关键流程及工作

用户考察的关键工作

客户公关


第六部分:商务谈判的磋商阶段

1、磋商前的运筹

2、讨价还价的技巧

3、让步


第七部分:商务谈判的促成阶段

1、商务谈判促成的技巧

2、思考:如何处理谈判的僵局?

3、商务合同签订的注意事项


第八部分:签约后的客户关系维系

建立让客户主动找你的理由:占领客户的“心相”

生意场上的朋友才是蕞好的朋友

寻找非物质的客户情感纽带

塑造被客户利用的价值

主动创造为客户服务的机会

更多课程详情请点击咨询专属客服

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    上海谈判与推销技巧特训班

    李力刚-谈判技巧培训专家

    2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;擅长谈判、营销两大系列课程,2014年推出《财富秘密》超级总裁班。

  • 上海谈判与推销技巧特训班
    上海谈判与推销技巧特训班

    闫治民-销售谈判培训专家

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容。

  • 李俊-销售谈判培训讲师

    销售人才复制专家、新加坡引导学院认证引导师、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问;10年企业培训及咨询经验,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼。

企业客户评价

闫老师:对您的培训感受我只想说一句话:以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的,但这次您给我们两天的培训,我几乎都没有眨过眼,我一直处于高度兴奋的状态。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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