对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助销售人员树立正确的营销理念，提升零售业务拓展能力，理解并掌握现代零售企业经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为企业良好的发展奠定基础，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，随时提问。

当今的零售企业究竟是什么？对于这个问题，我认为，零售企业不再仅仅是商品堆积和买卖场所，已经从一个单纯的商业概念转变为一个时尚概念，和一种现代生活的符号，零售企业的天职是向目标顾客提供蕞满意的商品和服务。当今的消费者也在变化，他们更加注重人与人的交往，更加注重自我的表达，希望能拥有属于自己的喜好、格调与品位，并且经过自己的外表、日常用品的选择等展示给自己和他人欣赏，对于商品的选择实际上已经成为了自我表达的一种蕞为直接的方式。

现代意义上的物质主义，不再片面的追求奢华与占有，一切以个性张扬为出发点，讲究的是人性化与舒适程度。此外，目零售企业前还变“人找商品”为“商品找人”，进行了一系列创造顾客的竞争策略，真正给顾客创造了良好舒服方面。

1、认知商务谈判流程、方法论与核心理念；

2、规范商务谈判模式、流程与方法；

3、提升谈判中的沟通技能；

4、了解谈判整体流程，利用关键节点创造有利时机；

5、能够自主制定谈判方案，明确谈判目标；

6、掌握讨价还价技巧，并智破障局、僵局和死局；

7、学会应用开局、磋商、终局的相关技巧。

秘籍一：拓客八卦图

1、八卦图展示

2、拓客十六招演练运用

秘籍二：防跳单六脉神剑

1、巧克力雪糕的故事

一、防跳单六脉神剑详解

秘籍三:杀价独孤九剑

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4，杀价的技巧

2、入门版吴氏屠龙刀。

3、高级版独孤九剑：

4、第 一剑:概率分析法

5、第二剑：政策分析法

6、第三剑：细算法

7、第四剑：交换法

8、第五剑：借刀杀人

9、第六剑：对比法

10、第七剑：众相指责法

11、第八剑：真假客户法

12、第九剑：现金诱惑法

秘籍四：守价六脉神剑

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价六大法运用。

4、守价的操作原则

5、守价的注意事项

秘籍五：议价十把飞刀

1、议价策略

2、飞刀一：低开高走法

3、飞刀二：小小放步法

4、飞刀三：幕后**法

5、飞刀四：单刀直入法

6、飞刀五：诚意金谈判法

7、飞刀六：成本计算法

8、飞刀七：大胆假设法

9、飞刀八：欲擒故纵法

10、飞刀九：堵路法

11、飞刀十：摊牌法

秘籍六：成功逼定

1、逼定的含义

2、逼定的3要素

3、逼定的时机的4个条件

4、识别逼定成交信号

5、逼定后的异议处理之成功篇

6、逼定后的异议处理之失败篇

7、逼定策略

秘籍七：完美签约

1、签约前演练

2、角色扮演

3、邀约准备

4、异议问题预演解决

5、现场把控与节奏控制

6、交易流程讲解

7、签约后送离技巧

8、签约后心理辅导

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培训过程中，李老师重点讲解了采购成本的控制，从生产性材料、设备、备品备件三方面入手，让学员们分组讨论并制定方案，然后李老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解，针对方案中的不足及错误进行补充及纠正，并提出自己独到的更深的见解，使我们更多地掌握了成本控制的方法，也认识到成本控制永无止境，改善空间无限。

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