商务谈判有多重要？

可以说没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

1、改变传统的谈判模式，变被动等待为主动出击

2、让谈判更加科学化，程序化，使签单顺利，有序

3、谈判生活化，谈判在日常作业中随时都可以进行

4、服务更加明显，让客户感受到我们在谈判中的用心

5、更好的保证我们佣金收取的合理性以及价值

6、了解熟悉战前演练的重要性，减少的爆单率，提高的成单率

7、更好的掌握收佣的技巧，确保我们单单都能全佣

单元一：谈判的概念、定位及环境

谈判的概念及科学内涵

谈判的正确定位

谈判中的三种典型环境及特点

单元二：谈判的科学准备与有效计划

第 一步：确立谈判的目标

第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序

第三步：寻找谈判双方的共同点

第四步：就谈判每个的问题设定界限

第五步：分析可能的选择方案

第六步：调整界限

单元三：谈判中“议价”的科学方法和实用技巧

买卖双方各自的“议价”模型

“开价”的技巧

学会了解并改变对方“底价”

学会在僵持中保持强势

学会在谈判中巧妙使用BATNA方式

单元四：让步的技巧与策略

谈判中实用、有效的谈判策略

寻找共同点策略

先易后难策略

休会策略

让步策略

双赢策略

单元五：演示前的具体准备工作

明确演示的目的

定义演示的主题

学会主动了解你的观众

规划演示的时间长度

演示前准备的其它注意事项

演示内容的构建与合理安排

设计演示内容的三大标准步骤

单元六：学会科学搭建演示提纲

演示相关信息的收集、加工和分类整理

学会经过补充证明材料增强表达效果

提纲结构优化的6大标准及注意事项

演示内容排序中的KISS原则

演示中的“控场”及后续跟进技巧

单元七：科学把握演示的开头

克服紧张情绪的8大实用方法

演示中答疑的标准程序和实用套路

答疑中的典型误区及注意事项

演示中处理异议的科学方法

付诸实践，收获成功

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经过这两天的学习，我认识到自己还有很多不足的地方，做一个专业的采购，自己要学习的东西还很多，还需要不断的学习进步，把理论与实际工作结合起来，在工作中学习，进步才能让自己得到提升。蕞后，再次谢谢公司给我这样一个学习机会。

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