销售渠道在市场营销学中也称为分销渠道，指产品从生产者转移到消费者手中这个过程所经过的通道。如果按照产品流通过程中是否经过中间商来划分，可以把渠道分为直接式渠道和间接式渠道。
销售渠道在市场营销学中也称为分销渠道，指产品从生产者转移到消费者手中这个过程所经过的通道。如果按照产品流通过程中是否经过中间商来划分，可以把渠道分为直接式渠道和间接式渠道。随着市场经济不断发展，生产者与消费者在时间上与空间上有更大的距离，大部分生产者并不是直接把商品送到消费者手中，在完成产品价值实现的过程中，需要其他机构的配合，企业的销售渠道建设也就显得日益重要。
【理解销售渠道管理的技巧可以提升什么】
本课程的最 大特点是实用性和可复制性，可以迅速帮助销售团队掌握开拓及维护渠道的方式方法，更好的利用时间，在为企业创造更大的利润的同时，也为企业打造专属的代理商群体。
1、提升对渠道及渠道激励的关键认知，学习渠道促销方案的策划方法;
2、学习具体市场背景下，不同渠道激励策略的应用。
【课程简介】：工业时代产能大幅提高，须把产品卖给更多人、更远地方才能平衡产能，渠道是高效分工的产物，是战略资源，需要认真的开发和维护。
【培训目标】：
课程具体要求掌握：
1、学会从战略上认识渠道的结构与作用
2、开发优质的经销商方法、技巧
3、学会管理团队、管理经销商
【培训对象】：区域经理以上销售人员(企业内训课)
【培训方式】：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
【培训时间】：2天
【课程提纲】：
第 一章:渠道模式与渠道设计
第二章:渠道开发及维护
课程现场：
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：闫治民
闫治民资历背景:
闫治民，营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者，培训讲师，专注工业品营销、大客户营销。
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。
闫治民老师强调“实战、实效、实用”原则，在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情演的讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出。
先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇，在中国知名的营销类网站《中国营销传播网》、《第 一营销网》建有个人专栏，在国内举行企业内训、公开课1000多场。
授课风格:
勤于思考，勇于创新，强调原创，突出实效，具有系统的管理与营销理论基础和丰富的实战经验;
激情演讲式体验型培训创始人，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，实战模拟，培训实效非常突出;
其团队潜能开发训练课程，会让您在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟团队，大限度地激发你干事创业的激情和潜能。
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闫治民服务客户:
部分培训客户：青岛海尔、丝宝股份(2次)、韩国正官庄人参(3次)、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品(2次)、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(2次)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(3次)……
【学员评价】：
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更多渠道管理培训课程可以上诺达**：http://qy.thea.cn/nxk50/60-1.htm，或咨询客服电话沟通：13267145815 微信：yezi20150820 叶老师